Account Planning in the Age of Machines: Strategy, Systems, and Soul
Langue : anglais
Edité par Independently published, 2025
- Livre broché
- Occasion
Vendeur : GreatBookPrices, Columbia, MD, Etats-UnisGreatBookPrices
Vendeur AbeBooks depuis 6 avril 2009
Etat: Occasion - Comme neuf
EUR 30,26
Quantité disponible : Plus de 20 disponibles
Ajouter au panierItem description from seller
Unread book in perfect condition.
N° de réf. du vendeur 51860455
- Titre
- Account Planning in the Age of Machines: Strategy, Systems, and Soul
- Auteur
- Khatib, Sami
- Éditeur
- Independently published
- Année de publication
- 2025
- État de l'article
- As New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 13 chiffres
- 9798263425173
A strategist’s guide to decoding power, mapping influence, and leading client growth in high-stakes consulting and enterprise accounts.
What This Book Will Help You Do
- Build a complete strategic account plan using a six-zone canvas
- Map real influence and power structures that are not visible on org charts
- Read client environments like a strategist, not a vendor
- Run pursuit rhythms that increase win probabilities in complex B2B deals
- Craft narratives that travel across buying committees and shape decisions
- Protect renewals while engineering expansion in major accounts
- Align internal teams and raise readiness when pressure peaks
- Apply timeless lessons from war, art, and music to consulting, leadership, and enterprise sales
Who This Book Is For
- Consultants working in strategy, transformation, or professional services
- Key Account Managers and client partners navigating complex B2B relationships
- Enterprise AEs and pursuit teams involved in large strategic deals
- Engagement managers and delivery directors who carry revenue responsibility
- Sales leaders building a repeatable planning discipline
- Readers searching for a strategic account planning book with practical tools
Clarity is the strategist’s last advantage in the age of machines.
In a world where trust erodes faster than data updates, clarity becomes a survival skill. Consulting is a battlefield where power shifts, budgets shrink, and loyalty is fragile. Account Planning in the Age of Machines is a field manual for consulting leaders, client partners, and strategists managing B2B growth, key account management, and enterprise relationships when algorithms accelerate everything and trust still decides the outcome.
I learned these lessons in rooms where silence decided million dollar outcomes. Built from over two decades of frontline consulting experience, this book reveals a Six-Zone Canvas for strategic account planning and stakeholder mapping that turns chaos into choreography. You will learn to see the strategic landscape, map influence that hides behind titles, set growth horizons, craft narratives that travel inside buying committees, choose internal plays that create momentum, and lift team performance when pressure peaks.
See Differently
Read clients like a landscape, map real power, and decode the politics of transformation.
Act Decisively
Run workshops that change outcomes, build pursuit rhythms that win, and defend hard won ground while expanding new territory.
Drawing from lessons in war, music, and philosophy, this book blends system with soul. Whether you lead a consulting team or carry a sales number, you will walk away with canvases, checklists, and rhythms you can run tomorrow morning.
The age of automation rewards precision, and yet presence still matters. You cannot automate trust, you have to plan it.
This book draws from the edges. You will find Sun Tzu’s calm ruthlessness alongside The Beatles’ chaotic genius. You will walk through military campaigns and boardroom negotiations. You will learn from Jim Morrison’s rebellion and Steve Jobs’ obsession. All of it weaves together to form something both practical and philosophical.
Because the truth is, consulting is more than a business:
It’s war.
It’s art.
It’s music.
And above all, it’s human.
Stop reacting. Start architecting. Your clients and your career depend on it.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
GreatBookPrices
Columbia, MD, Etats-Unis
Vendeur AbeBooks depuis 6 avril 2009
Frais d'expédition à l'intérieur de ce pays : Etats-Unis
| Article | 5 à 14 jours ouvrés | 8 à 14 jours ouvrés |
|---|---|---|
| Premier article | EUR 2,32 | EUR 2,32 |
Modes de paiement
Description de la boutique
SuperBookDeals.com is your top source for finding new books at the absolute lowest prices, guaranteed ! We offer big discounts - everyday - on millions of titles in virtually any category, from Architecture to Zoology -- and everything in between. Discover great deals and super-savings, on professional books, text book titles, the newest computer guides, or your favorite fiction authors. You'll find it all - at HUGE SAVINGS - at SuperBookDeals. Browse through our complete online product catalog today. Serving customers around the world for years, we help thousands find just the books they're looking for -- at incredibly low, bargain prices.…
Profil professionnel du vendeur
Expert Trading Limited
9220 Rumsey Road, Suite 101
Columbia, MD Etats-Unis 21045
Conditions de vente
Company Name: GreatBookPrices
Legal Entity: Expert Trading, LLC
Address: 6310 Stevens Forest, suite 200, Columbia MD 21046
Email address: CustomerService@SuperBookDeals.com
Phone number: 410-964-0026
consumer complaints can be addressed to address above
Registration #: 52-1713923
Authorized representative: Danielle Hainsey
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à GreatBookPrices, Bensenville, Illinois, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
Conditions d'expédition
Our warehouses across the globe are fully operational without substantial delays. We are working hard and continue to overcome the daily challenges presented by COVID-19. We appreciate your understanding.
Internal processing of your order will take about 1-2 business days. Please allow an additional 4-14 business days for Media Mail delivery. We have multiple ship-from locations - MD,IL,NJ,UK,IN,NV,TN & GA