The Activator Advantage

Langue : anglais

Edité par Harvard Business Review Press, US, 2025

9798892790574

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A proven approach used by today's best professional service partners to win, retain, and grow client relationships.There is a growing problem in the professional services industry that is often acknowledged but rarely discussed: clients-even long-standing ones for whom firms have consistently delivered unquestioned value-are much less loyal to those firms and partners than they once were. This dramatic shift in client behavior has rendered traditional approaches to business development not only ineffective but counterproductive.But top performers have figured out a radical new approach that is redefining what it means to be a rainmaker in today's professional services market.Drawing on a comprehensive, quantitative study of nearly three thousand partners-spanning law, accounting, consulting, investment banking, executive search, and public relations-The Activator Advantage identifies five types of partners found across the professional services landscape and shows how only one of them-the Activator-drives consistent growth.Activators deeply embed business development habits into their daily workflow, aggressively leverage their internal and external networks, and proactively deliver both business and personal value to clients-all of which not only helps shield them from the vagaries of modern client buying behavior but also lays the groundwork for more loyal, longer-lasting relationships.Packed with eye-opening data, counterintuitive insights, and robust case examples, The Activator Advantage provides the road map for any professional services partner or firm leader looking to chart a path to greater client engagement, internal collaboration, and firm profitability in the new era of fading client loyalty.…

N° de réf. du vendeur LU-9798892790574

Titre
The Activator Advantage
Auteur
Matthew Dixon, Rory Channer, Karen Freeman, Ted McKenna
Éditeur
Harvard Business Review Press, US
Année de publication
2025
État de l'article
New
Reliure
Hardback
Langue
anglais
ISBN à 13 chiffres
9798892790574
Dimensions
15.49 x 2.79 x 23.88 cm

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