The Activator Advantage: What Today's Rainmakers Do Differently
Langue : anglais
Edité par Harvard Business Review Press, 2025
- Livre relié
- Occasion

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N° de réf. du vendeur M0B0D8V4SFGP-V
- Titre
- The Activator Advantage: What Today's Rainmakers Do Differently
- Auteur
- Dixon, Matthew
- Éditeur
- Harvard Business Review Press
- Année de publication
- 2025
- État de l'article
- very good
- Reliure
- Couverture rigide
- Langue
- anglais
- ISBN à 13 chiffres
- 9798892790574
A proven approach used by today's best professional service partners to win, retain, and grow client relationships.
There is a growing problem in the professional services industry that is often acknowledged but rarely discussed: clients--even long-standing ones for whom firms have consistently delivered unquestioned value--are much less loyal to those firms and partners than they once were. This dramatic shift in client behavior has rendered traditional approaches to business development not only ineffective but counterproductive.
But top performers have figured out a radical new approach that is redefining what it means to be a rainmaker in today's professional services market.
Drawing on a comprehensive, quantitative study of nearly three thousand partners--spanning law, accounting, consulting, investment banking, executive search, and public relations--The Activator Advantage identifies five types of partners found across the professional services landscape and shows how only one of them--the Activator--drives consistent growth.
Activators deeply embed business development habits into their daily workflow, aggressively leverage their internal and external networks, and proactively deliver both business and personal value to clients--all of which not only helps shield them from the vagaries of modern client buying behavior but also lays the groundwork for more loyal, longer-lasting relationships.
Packed with eye-opening data, counterintuitive insights, and robust case examples, The Activator Advantage provides the road map for any professional services partner or firm leader looking to chart a path to greater client engagement, internal collaboration, and firm profitability in the new era of fading client loyalty.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Matthew Dixon is a founding partner of DCM Insights, a company that helps professional services firms improve business development. He is a coauthor of the bestselling The Challenger Sale, as well as The Challenger Customer, The Effortless Experience, and The JOLT Effect.
Rory Channer is a founding partner at DCM Insights and was previously Chief Business Development Officer at McDermott Will & Emery.
Karen Freeman is a partner at DCM Insights and was previously a Senior Manager of Learning at McKinsey & Company.
Ted McKenna is a founding partner of DCM Insights and coauthor, with Matthew Dixon, of The JOLT Effect. He was previously a Global Knowledge Leader at Russell Reynolds Associates.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
medimops
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Numéro de TVA : DE266608643
Registre du commerce HRB 236261 B | AG Berlin Charlottenburg
SAS au capital de : 120.000,00 EUR
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Informations concernant le droit de rétractation
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Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
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Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
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Exceptions au droit de rétractation
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