An Analysis of Theodore Levitt's Marketing Myopia

Langue : anglais

Edité par Macat International Limited, GB, 2017

1912127334 / 9781912127337

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Theodore Levitt's 1960 article "Marketing Myopia" is a business classic that earned its author the nickname "the father of modern marketing". It is also a beautiful demonstration of the problem solving skills that are crucial in so many areas of life - in business and beyond. The problem facing Levitt was the same problem that has confronted business after business for hundreds of years: how best to deal with slowing growth and eventual decline. Levitt studied many business empires - the railroads, for instance - that at a certain point simply shrivelled up and shrank to almost nothing. How, he asked, could businesses avoid such failures?His approach and his solution comprise a concise demonstration of high-level problem solving at its best. Good problem solvers first identify what the problem is, then isolate the best methodology for solving it. And, as Levitt showed, a dose of creative thinking also helps. Levitt's insight was that falling sales are all about marketing, and marketing is about knowing your real business. The railroads misunderstood their real market: they weren't selling rail, they were selling transport. If they had understood that, they could have successfully taken advantage of new growth areas - truck haulage, for instance - rather than futilely scrabbling to sell rail to a saturated market.…

N° de réf. du vendeur LU-9781912127337

Titre
An Analysis of Theodore Levitt's Marketing Myopia
Auteur
Monique Diderich
Éditeur
Macat International Limited, GB
Année de publication
2017
État de l'article
New
Reliure
Paperback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1912127334
ISBN à 13 chiffres
9781912127337
Poids de l'article
112 grammes

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