Analytisches Customer Relationship Management

Langue : allemand

Edité par Südwestdeutscher Verlag Für Hochschulschriften Sep 2009, 2009

3838110722 / 9783838110721

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Ziel aller Bemühungen beim Management von Kundenbeziehungen sind zusätzliche Kundenakquisitions- und -bindungseffekte. Als Lösungsansatz wird seit Jahren das analytische Customer Relationship Management (aCRM) diskutiert, das auf Basis der Business-Intelligence-(BI)- Instrumente Data Warehouse und Data-Mining aufgebaut wird. Nach Durchsicht der Literatur lässt sich allerdings feststellen, dass noch kein in sich geschlossenes Unternehmensführungskonzept mithilfe des BI von der Konzeption bis zur Realisierung vorliegt. Deshalb entwickelte der Autor Dr. Dirk Hiestermann einen ganzheitlichen Ansatz, der die Vorgehensweise im aCRM beschreibt und in Form von Leitfäden umfassend abbildet. Die praktische Relevanz wird zudem durch eine Fallstudie auf Basis von Kundendaten eines Unternehmens gezeigt. Das Buch richtet sich an Fach- und Führungskräfte in Vertrieb/Marketing, Controlling und IT, um sich grundlegend zu informieren und/oder das analytische CRM im Unternehmen einzuführen. Aufgrund der theoretischen Basis ist das Buch zudem für Studierende der Wirtschaftsinformatik und BWL prädestiniert. 396 pp. Deutsch.…

N° de réf. du vendeur 9783838110721

Titre
Analytisches Customer Relationship Management
Auteur
Dirk Hiestermann
Éditeur
Südwestdeutscher Verlag Für Hochschulschriften Sep 2009
Année de publication
2009
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
allemand
ISBN à 10 chiffres
3838110722
ISBN à 13 chiffres
9783838110721
Poids de l'article
608 grammes
Dimensions
220x150x24 mm

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