Angel Customers and Demon Customers: Discover Which is Which and Turbo-Charge Your Stock
Selden, Larry; Colvin, Geoffrey
Langue : anglais
Edité par Portfolio, 2003
- Livre relié
- Occasion

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- Titre
- Angel Customers and Demon Customers: Discover Which is Which and Turbo-Charge Your Stock
- Auteur
- Selden, Larry; Colvin, Geoffrey
- Éditeur
- Portfolio
- Année de publication
- 2003
- État de l'article
- very_good
- Reliure
- Couverture rigide
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1591840074
- ISBN à 13 chiffres
- 9781591840077
One of the oldest myths in business is that every customer is a valuable customer. Even in the age of high-tech data collection, many businesses don't realize that some of their customers are deeply unprofitable, and that simply doing business with them is costing them money. In many places, it's typical that the top 20 percent of customers are generating almost all the profit while the bottom 20 percent are actually destroying value. Managers are missing tremendous opportunities if they are not aware which of their customers are truly profitable and which are not.
According to Larry Selden and Geoff Colvin, there is a way to fix this problem: manage your business not as a collection of products and services but as a customer portfolio. Selden and Colvin show readers how to analyze customer data to understand how you can get the most out of your most critical customer segments. The authors reveal how some companies (such as Best Buy and Fidelity Investments) have already moved in this direction, and what customer-centric strategies are likely to become widespread in the coming years.
For corporate leaders, middle managers, or small business owners, this book offers a breakthrough plan to delight their best customers and drive shareowner value.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Larry Selden is a professor emeritus of finance and economics at Columbia University Graduate School of Business, a prominent consultant, and an adviser to senior executives in many industries.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Informations concernant le droit de rétractation
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Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
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Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
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Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
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