The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World (A Creative Guide to Negotiating)
Langue : anglais
Edité par Simon & Schuster (edition ), 2013
- Livre relié
- Occasion

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- Titre
- The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World (A Creative Guide to Negotiating)
- Auteur
- Wheeler, Michael
- Éditeur
- Simon & Schuster (edition )
- Année de publication
- 2013
- État de l'article
- Very Good
- Jaquette
- Jaquette
- Reliure
- Hardcover
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1451690428
- ISBN à 13 chiffres
- 9781451690422
For many years, two approaches to negotiation have prevailed: the “win-win” method exemplified in Getting to Yes by Roger Fisher, William Ury, and Bruce Patton; and the hard-bargaining style of Herb Cohen’s You Can Negotiate Anything. Now award-winning Harvard Business School professor Michael Wheeler provides a dynamic alternative to one-size-fits-all strategies that don’t match real world realities.
The Art of Negotiation shows how master negotiators thrive in the face of chaos and uncertainty. They don’t trap themselves with rigid plans. Instead they understand negotiation as a process of exploration that demands ongoing learning, adapting, and influencing. Their agility enables them to reach agreement when others would be stalemated.
Michael Wheeler illuminates the improvisational nature of negotiation, drawing on his own research and his work with Program on Negotiation colleagues. He explains how the best practices of diplomats such as George J. Mitchell, dealmaker Bruce Wasserstein, and Hollywood producer Jerry Weintraub apply to everyday transactions like selling a house, buying a car, or landing a new contract. Wheeler also draws lessons on agility and creativity from fields like jazz, sports, theater, and even military science.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Spécialité
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Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
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Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
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