The Art of Negotiation How to Master Getting to Yes: Discover The Secrets Of Power Negotiating & How To Negotiate Getting Past No, In Sales, Business, Management, Real Estate & In Your Personal Life
Langue : anglais
Edité par Independently published, 2024
- Livre broché
- Occasion

Vendeur : medimops, Berlin, Allemagnemedimops
Vendeur AbeBooks depuis 10 mai 2010
Etat: Occasion - Assez bon
EUR 11,82
Quantité disponible : 1 disponible
Ajouter au panierA propos de cet article
Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
N° de réf. du vendeur M0B0DPHJTSW4-V
- Titre
- The Art of Negotiation How to Master Getting to Yes: Discover The Secrets Of Power Negotiating & How To Negotiate Getting Past No, In Sales, Business, Management, Real Estate & In Your Personal Life
- Auteur
- Borthwick, Derek
- Éditeur
- Independently published
- Année de publication
- 2024
- État de l'article
- very good
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 13 chiffres
- 9798328560375
REAL BOOKS. REAL EXPERIENCE. REAL AUTHOR. NOT AI GENERATED.
Discover how to negotiate with confidence, understand the psychology behind decisions, and reach better agreements in business and everyday life.
Do you ever leave a negotiation feeling you could have achieved more?
Have you accepted a deal too quickly, struggled with objections, or dealt with someone who refuses to compromise?
What if you could approach negotiations with greater confidence, preparation, and control?
Successful negotiation is not about winning an argument. It's about understanding people, recognising what matters to them, and finding the best way forward.
The Art of Negotiation: How to Master Getting to Yes reveals the psychology of negotiation and practical techniques to help you persuade, influence, and achieve better outcomes.
This is not another book of academic negotiation theory.
From award winning, international bestselling author Derek Borthwick, whose books have reached over 100,000 readers and listeners worldwide.
Drawing on over 30 years of international business experience, Derek shares practical insights into negotiation, communication, persuasion, and human behaviour.
Includes the bonus Rapid Learning Accelerator Audio Programme to help reinforce your learning and build confidence in negotiation.
Why understanding psychology matters
People do not negotiate on facts alone. Emotions, assumptions, and psychological biases influence what they want, how they respond, and which agreements they accept.
Learn to recognise these influences and adapt your approach without pressure or manipulation.
What you'll learn:
• Prepare for negotiations and set clear objectives
• Understand psychological biases and what drives decisions
• Build rapport, trust, and credibility
• Use persuasive communication and effective questioning
• Read body language and recognise nonverbal signals
• Handle objections, resistance, and difficult behaviour
• Recognise negotiation tactics and respond confidently
• Know when to compromise and when to hold your position
• Negotiate salaries, prices, contracts, and business agreements
• Reach better outcomes while protecting relationships
The difference between a good deal and a great one often comes down to preparation and psychology.
Whether you're negotiating a major contract, discussing a salary increase, managing a difficult stakeholder, or resolving a disagreement, understanding the other person's perspective can give you an advantage.
Strong negotiators know that listening can be more powerful than talking. Learn why asking the right questions, recognising priorities, and understanding your alternatives can help you avoid unnecessary concessions.
Two books in one
Part One: The Negotiating Mind. Explore how people think, what motivates them, and how emotions, biases, and perceptions shape decisions.
Part Two: The Negotiation Process. Follow a practical approach to preparing, opening discussions, asking questions, making proposals, handling resistance, and reaching agreement.
Learn from real experience, not just theory.
Whether you're a manager, sales professional, entrepreneur, business owner, or someone who wants to negotiate more effectively in everyday life, you'll discover techniques you can apply immediately.
Negotiate with confidence. Influence with integrity. Achieve better agreements.
Ready to improve your negotiation skills and become more confident in difficult conversations? This book will show you how.
Scroll up and click "Buy Now" to start negotiating more effectively today.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
medimops
Berlin, Allemagne
Vendeur AbeBooks depuis 10 mai 2010
Frais d'expédition de Allemagne vers Etats-Unis
| Article | 10 à 20 jours ouvrés | 10 à 20 jours ouvrés |
|---|---|---|
| Premier article | EUR 10,00 | EUR 20,00 |
Modes de paiement
Description de la boutique
**WILLKOMMEN** im AbeBooks Shop von medimops - dein Onlineshop mit der größten Auswahl an Second Hand Büchern. Stöber dich durch über 4 Millionen Artikel und spare bis zu 70 % im Vergleich zum Neupreis. Wir prüfen alle Artikel sorgfältig auf Qualität und Funktionalität. **WELCOME** to the medimop's AbeBooks shop, the online shop with a large range of second-hand books. Browse more than 4 million articles and save up to 70% on the new price. All our articles are quality checked. ** BIENVENUE ** dans la boutique AbeBooks de momox shop! Spécialiste des articles culturels d'occasion, nous vous offrons une gamme diversifiée de livres d'occasion. Découvrez nos offres et économisez jusqu'à 70% du prix neuf! Nous grarantissons tous nos articles en bon état. ** BENVENUTI ** nello shop medimops di AbeBooks, lo shop online per i libri usati. Abbiamo piu´di 4 milioni di articoli e potete risparmiare fino al 70% rispetto al nuovo. Tutti i nostri prodotti sono controllati a mano per garantire la massima qualità. ** BIENVENIDO ** a la tienda de medimops en AbeBooks, la tienda online con una gran oferta de libros de segunda mano. Navegue por más de 4 millones de artículos y ahorre hasta un 70% sobre el precio nuevo. Todos nuestros artículos son de calidad comprobada. …
Profil professionnel du vendeur
momox SE
Schreiberhauer Straße 30
Berlin, Allemagne 10317
Conditions de vente
momox SE | Schreiberhauer Straße 30 | 10317 Berlin
représenté par le comité directeur Heiner Kroke (porte-parole) et Christian von Hohnhorst
Numéro de TVA : DE266608643
Registre du commerce HRB 236261 B | AG Berlin Charlottenburg
SAS au capital de : 120.000,00 EUR
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à medimops, Leipzig, Germany, sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.