Attribution and Commitment in Different Types of Exchange : The Effect of Behavior in Negotiated and Reciprocal Exchange

Langue : anglais

Edité par VDM Verlag Dr. Müller, 2008

3639095359 / 9783639095357

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - This book integrates attribution theories intoexchange theory to help further understand commitmentformation. The level of uncertainty in the type ofexchange, the level of interdependence and thebehavior of both partners impact traditionalattribution predictions. In addition, these factorsinfluence the focal actors perceptions of theirpartners trustworthiness. Finally, all of thesefactors influence the level of commitment betweenpartners. Three types of direct exchange areexplored: binding negotiated exchange, non-bindingnegotiated exchange and reciprocal exchange. Anexperimental design with simulated partners is usedto control for partner behavior. Results show thatwhen actors interact with highly cooperativepartners, dispositional causal attributions aresignificantly associated with perceivedtrustworthiness. This effect is magnified byuncertainty. Dispositional causal attributions arealso significantly associated with commitment whenactors interact with highly cooperative partners. The incorporation of causal attributions can help usfurther understand perceptions of fairness, justiceand affect in exchange situations.…

N° de réf. du vendeur 9783639095357

Titre
Attribution and Commitment in Different Types of Exchange : The Effect of Behavior in Negotiated and Reciprocal Exchange
Auteur
Alexandra Gerbasi
Éditeur
VDM Verlag Dr. Müller
Année de publication
2008
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
3639095359
ISBN à 13 chiffres
9783639095357
Poids de l'article
213 grammes
Dimensions
220x150x8 mm

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