Titre: Brainbridge: The Science of Persuasion in Sales: How to Connect Minds, Build Trust & Close with Integrity
�diteur: Independently published
Date de parution: 2026
Langue: anglais
ISBN � 13 chiffres: 9798257820748
Reliure: Couverture souple
�tat de l'article: New

A propos de ce titre

Synopsis

What if your customers are deciding long before you start selling?

Most sales advice focuses on scripts, tactics and closing techniques. But the truth is simpler — and far more powerful:

People don’t buy logically. They justify logically what they’ve already decided emotionally.

Brainbridge: The Science of Persuasion in Sales reveals what’s really happening inside the buyer’s mind — and how you can ethically guide decisions by working with human psychology, not against it.

Drawing on behavioural science, real-world sales experience and proven persuasion principles, this book gives you a practical framework to understand how buyers think, feel and decide.

Inside this book, you’ll discover how to:

• Understand the hidden psychological forces behind every buying decision
• Build instant rapport and trust — even with sceptical clients
• Use emotion and logic in the right sequence to influence outcomes
• Apply proven persuasion principles such as social proof, scarcity and authority
• Ask questions that guide thinking instead of creating resistance
• Overcome objections without pressure or confrontation
• Reduce uncertainty and make decisions feel safe and natural
• Structure conversations that lead buyers from curiosity to commitment

Why this book is different

This is not a book of tricks, scripts or manipulation tactics.

It is a practical guide to ethical persuasion — grounded in real sales environments, not theory alone. You’ll learn how psychological principles show up in everyday conversations and how to apply them with integrity.

Whether you work in B2B, real estate, consulting, retail, or high-ticket sales, the principles in this book apply across industries.

Who this book is for:

• Sales professionals who want to move beyond scripts and guesswork
• Consultants, entrepreneurs and business owners who sell ideas or services
• Anyone who wants to communicate more persuasively and build trust faster
• Professionals looking to understand why buyers say yes — or no

The result?

When you understand how decisions actually happen, everything changes.

Conversations become easier.
Resistance decreases.
Trust builds faster.
And closing no longer feels like pressure — it feels like guidance.

You don’t need better tactics.
You need better understanding.

Start building your bridge between psychology and persuasion — and transform the way you sell.

Perfect for readers of Influence, Thinking, Fast and Slow, and Atomic Habits.

Les informations fournies dans la section � A propos du livre � peuvent faire r�f�rence � une autre �dition de ce titre.

Description de la librairie

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Vous avez le droit d'exercer votre droit de r�tractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.

Le d�lai de r�tractation expirera au bout de 14 jours � compter du jour o� vous-m�me, ou un tiers autre que le transporteur et d�sign� par vous, prendrez physiquement possession de la derni�re marchandise, du dernier lot ou de la derni�re pi�ce.

Pour exercer votre droit de r�tractation, remplissez �lectroniquement et envoyez une d�claration claire sur notre site Web, sous � Vos achats � dans � Votre compte �. Nous vous communiquerons sans d�lai un accus� de r�ception de cette r�tractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).

Pour respecter le d�lai de r�tractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de r�tractation avant l'expiration du d�lai de r�tractation.

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Si vous exercez votre droit de r�tractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectu�s, y compris les frais de livraison (� l'exception des frais suppl�mentaires r�sultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).

Nous pouvons d�duire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livr�e, si la perte est le r�sultat d'une manipulation inutile de votre part.

Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs d�lais, et au plus tard 14 jours apr�s le jour o� nous aurons �t� inform�s de votre d�cision d'exercer votre droit de r�tractation sur ce contrat.

Nous effectuerons le remboursement en utilisant le m�me moyen de paiement que celui que vous avez utilis� pour la transaction initiale, sauf si vous en avez express�ment convenu autrement ; en tout �tat de cause, aucuns frais ne vous seront factur�s � la suite d'un tel remboursement.

Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'� ce que nous ayons re�u les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoy� les marchandises, en fonction de la premi�re �ventualit�.

Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre � California Books, Fort Wayne, Indiana, U.S.A., sans retard injustifi� et, en tout �tat de cause, au plus tard 14 jours � compter du jour o� vous nous avez communiqu� votre d�cision de r�tractation du pr�sent contrat. Le d�lai est respect� si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du d�lai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'�tes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises r�sultant d'une manipulation autre que celle n�cessaire pour �tablir la nature, les caract�ristiques et le fonctionnement des marchandises.

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