Brainbridge: The Science of Persuasion in Sales: How to Connect Minds, Build Trust & Close with Integrity
Langue : anglais
Edité par Independently published, 2026
- Livre broché
- Neuf
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- Titre
- Brainbridge: The Science of Persuasion in Sales: How to Connect Minds, Build Trust & Close with Integrity
- Auteur
- Smith, Everhard
- Éditeur
- Independently published
- Année de publication
- 2026
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 13 chiffres
- 9798257820748
What if your customers are deciding long before you start selling?
Most sales advice focuses on scripts, tactics and closing techniques. But the truth is simpler — and far more powerful:
People don’t buy logically. They justify logically what they’ve already decided emotionally.
Brainbridge: The Science of Persuasion in Sales reveals what’s really happening inside the buyer’s mind — and how you can ethically guide decisions by working with human psychology, not against it.
Drawing on behavioural science, real-world sales experience and proven persuasion principles, this book gives you a practical framework to understand how buyers think, feel and decide.
Inside this book, you’ll discover how to:
• Understand the hidden psychological forces behind every buying decision
• Build instant rapport and trust — even with sceptical clients
• Use emotion and logic in the right sequence to influence outcomes
• Apply proven persuasion principles such as social proof, scarcity and authority
• Ask questions that guide thinking instead of creating resistance
• Overcome objections without pressure or confrontation
• Reduce uncertainty and make decisions feel safe and natural
• Structure conversations that lead buyers from curiosity to commitment
Why this book is different
This is not a book of tricks, scripts or manipulation tactics.
It is a practical guide to ethical persuasion — grounded in real sales environments, not theory alone. You’ll learn how psychological principles show up in everyday conversations and how to apply them with integrity.
Whether you work in B2B, real estate, consulting, retail, or high-ticket sales, the principles in this book apply across industries.
Who this book is for:
• Sales professionals who want to move beyond scripts and guesswork
• Consultants, entrepreneurs and business owners who sell ideas or services
• Anyone who wants to communicate more persuasively and build trust faster
• Professionals looking to understand why buyers say yes — or no
The result?
When you understand how decisions actually happen, everything changes.
Conversations become easier.
Resistance decreases.
Trust builds faster.
And closing no longer feels like pressure — it feels like guidance.
You don’t need better tactics.
You need better understanding.
Start building your bridge between psychology and persuasion — and transform the way you sell.
Perfect for readers of Influence, Thinking, Fast and Slow, and Atomic Habits.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
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Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
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- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
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