Building Competitive Immunity-A Strategic Approach to Sales Success in the Healthcare Marketplace
Langue : anglais
Edité par Kirby Lithographic, 2008
- Livre broché
- Occasion

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N° de réf. du vendeur GWV.0977774503.VG
- Titre
- Building Competitive Immunity-A Strategic Approach to Sales Success in the Healthcare Marketplace
- Auteur
- Dustin Grainger; Tom Stovall
- Éditeur
- Kirby Lithographic
- Année de publication
- 2008
- État de l'article
- very_good
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0977774503
- ISBN à 13 chiffres
- 9780977774500
Non seulement les clients souhaitent que les professionnels de la vente soient experts dans leur domaine de concentration clinique, mais ils veulent qu'ils comprennent les problèmes pertinents à un niveau supérieur. Alors, qu'est-ce que ce niveau supérieur est quelque chose ? Stratégie. La stratégie est quelque chose sur lequel vous comptez pour atteindre vos objectifs et atteindre vos objectifs. Les progrès technologiques et en particulier Internet permettent au clinicien et à l'influenceur non clinique d'accéder facilement aux caractéristiques, avantages, messages clés et informations techniques sur les performances. Les informations électroniques et les témoignages des leaders d'opinion clés sont régulièrement inclus sur les sites Web spécifiques à l'entreprise et aux produits. C'est la nouvelle réalité que les clients recherchent quelque chose de plus dans l'appel de vente, quelque chose qu'ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs : une expertise et des conseils que seul le professionnel de la vente peut fournir.
L'interaction personnelle avec les clients change radicalement et les professionnels de la vente doivent savoir comment changer avec elle. Les clients souhaitent interagir avec des professionnels qui démontrent une meilleure compréhension de leur monde et qui peuvent appliquer cette perspective à des sujets pertinents pour leur client. Sur le marché actuel, les professionnels de la vente et du marketing doivent devenir des ressources plus pertinentes pour leurs clients. Cela leur permettra d'avoir un meilleur accès aux clients actuels et à des niveaux d'influence plus élevés sur leurs comptes. Cela leur permettra de renforcer l'immunité contre leurs concurrents.
Comment tout cela se passe-t-il ? En étant prêt à cesser d'utiliser une approche purement tactique dans les ventes et à adopter une stratégie à la place. Comment y arriver ? L'objectif de ce livre est de vous montrer que cette compréhension plus large offre toujours plus d'opportunités pour construire une stratégie robuste. Les chapitres un à cinq illustrent notre approche de l'immunité compétitive et vous apprennent quel est le processus stratégique et comment commencer à l'utiliser. Les chapitres restants introduisent et appliquent les enseignements de Sun Tzu s The Art of War. Comprendre ce texte classique et vénéré sur la stratégie vous permettra d'atteindre un niveau avancé de positionnement stratégique des produits et services sur le marché des soins de santé. Notre objectif est d'être provocateur dans notre approche plus stratégique et pertinente pour le client tout en vous donnant des façons de l'utiliser.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
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Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
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- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.