Building Successful Partner Channels : Channel Development & Management in the Software Industry
Langue : anglais
Edité par TBK Consult Aps, 2015
Série : Livre 1 sur 2 - International Business Development in the Software Industry
- Livre broché
- Neuf
Vendeur : AHA-BUCH GmbH, Einbeck, AllemagneAHA-BUCH GmbH
Vendeur AbeBooks depuis 14 août 2006
Etat: Neuf
EUR 28,24
Quantité disponible : 1 disponible
Ajouter au panierA propos de cet article
nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - 'Building Successful Partner Channels' is a book laying out the roadmap for achieving global market leadership through independent channel partners in the software industry. When Microsoft acquired Navision in 2002, there is no doubt that the value of our channel partner ecosystem heavily influenced the price they paid. I can think of no one better suited than Hans Peter to write a book titled Building Successful Partner Channels. Preben Damgaard, Co-founder and CEO of Navision Predictable growth and market leadership through independent channel partners are in the minds of the software industry CEO and sales executive. However, it is rarely achieved. With 'Building Successful Partner Channels', Hans Peter Bech provides a great tactical approach toward reaching this goal. Torulf Nilsson, Product Executive, Visma Retail, Oslo, Norway Hans Peter Bech has been at the forefront of developing indirect channels in the software industry for more than three decades, and his track record is impressive. I'd highly recommend this book to anyone searching for the route to global market leadership in the software industry. Yusuf Soner, School of Management at the Sabanci University, Istanbul, Turkey Building Successful Partner Channels provides a powerful, practical approach to building a solid network of independent channel partners to optimize sales and marketing activities. The book helps senior sales and marketing executives understand how to work in concert to achieve global market leadership through the indirect-channel approach. Toke Kruse, Founder and CEO at Billy, San Francisco, USA.…
N° de réf. du vendeur 9788793116160
- Titre
- Building Successful Partner Channels : Channel Development & Management in the Software Industry
- Auteur
- Hans Peter Bech
- Éditeur
- TBK Consult Aps
- Année de publication
- 2015
- État de l'article
- Neu
- Reliure
- Taschenbuch
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 8793116160
- ISBN à 13 chiffres
- 9788793116160
- Illustrateur
- Galkina, Jelena
- Poids de l'article
- 332 grammes
- Dimensions
- 229x152x13 mm
- Série
- Livre 1 sur 2: International Business Development in the Software Industry
- Preben Damgaard, Co-founder and CEO of Navision
"Predictable growth and market leadership through independent channel partners are on every software industry CEO and sales executive's mind. However, it is rarely achieved. With “Building Successful Partner Channels” Hans Peter Bech provides a great tactical approach toward reaching this goal."
- Torulf Nilsson, Product Executive, Visma Retail, Oslo, Norway
"Hans Peter Bech has been at the forefront of developing indirect channels in the software industry for more than three decades, and his track record is impressive. I'd highly recommend this book to anyone searching for the route to global market leadership in the software industry."
- Yusuf Soner, School of Management at the Sabanci University, Turkey
"Building Successful Partner Channels provides a powerful, practical approach to building a strong network of independent channel partners to optimize sales and marketing activities. The book helps senior sales and marketing executives understand how to work in concert to achieve global market leadership through the indirect-channel approach."
- Toke Kruse, Founder and CEO at Billy, San Francisco, USA
“Building Successful Partner Channels” is a book laying out the roadmap for achieving global market leadership through independent channel partners in the software industry. The book applies the business model and the business model environment frameworks developed by Alexander Osterwalder and Yves Pigneur. It concludes that taking the indirect route to market adds a layer of complexity to our business model as we leave the control of finding, winning, making, keeping and growing happy customers to third parties.
The book explains that the direct and the indirect go-to-market approach are not options we can choose freely between, independent of the nature of our business model and business model environments, and it discusses when the indirect go-to-market approach is applicable and advantageous and when it is not. The book concludes that taking the indirect route to market requires that the channel is an integrated element of our product offering and value proposition.
The indirect route to global market leadership requires developing and maintaining a channel partner program, and the book lists all the elements of this program, including the critical channel partner P&L model. The book concludes that our partner program will change substantially as we move from early-stage channel building to the mature mode, where most of our revenue comes from existing channel partners. The book describes the process for channel partner recruitment and concludes that the initial process is very similar to hiring top-performing salespeople.
However, where we pay staff to perform their duties from the day they join, channel partners will have to make substantial investments before they reap the benefits of the cooperation. Channel partner recruitment is therefore initially a long process requiring substantial investments. The dynamics of channel partner recruitment change as we move from the early mode channel development stage to the mature stage, and the book recommends recruiting as many channel partners as possible. We then let them demonstrate where they belong in the channel pyramid classifying channel partners and the book discusses how we should manage each group.
A full chapter is devoted to discussing adopting the indirect channel approach at a later stage after having applied a direct approach first, introduces some simple sanity checks to verify if switching is feasible and explains how this switch can be accomplished.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
AHA-BUCH GmbH
Einbeck, Allemagne
Vendeur AbeBooks depuis 14 août 2006
Frais d'expédition de Allemagne vers Etats-Unis
| Article | 7 à 10 jours ouvrés | 5 à 7 jours ouvrés |
|---|---|---|
| Premier article | EUR 35,00 | EUR 45,00 |
Modes de paiement
- Chèque
- Paypal
- Virement bancaire
Description de la boutique
Das Unternehmen AHA-BUCH GmbH: Seit der Gründung von AHA-BUCH im Juli 2005 ist unser Hauptziel, zufriedenen Kunden so schnell und so preisgünstig wie möglich ihren Bücherwunsch zu erfüllen. Unsere Firma beschäftigt 16 Mitarbeiter, die nur ein Ziel kennen: den Kunden und seine Wünsche! Auf über 3700 m2 Fläche haben wir über 100.000 Bücher, Modernes Antiquariat und Spiele auf Lager.
Spécialité
Kinderbücher & Kinderhör Casetten, German Books, Software, Natur & Tiere, Ratgeber, Sachbücher, Englische Bücher, Medizin & Gesundheit, Universität & StudiumProfil professionnel du vendeur
AHA-BUCH GmbH
Garlebsen 48
Einbeck, Allemagne 37574
Conditions de vente
Empreinte
Informations sur le vendeur:
AHA-BUCH GmbH
représenté par le directeur général Christel Glass
Garlebsen 48
37574 Einbeck
Alemagne
Téléphone: 055639996039
Fax: 055639995974
E-Mail: abebooks@aha-buch.de
USt-IdNr.: DE261904229
inscrit à Registre du commerce Amtsgerichtes Göttingen
Handelsregisternummer HRB 200691
Modes alternatifs de règlement des différends :
La Commission européenne fournit une plate-forme de règlement extrajudiciaire des litiges en ligne (plate-forme ODR), accessible sous https://ec.europa.eu/odr.
Nous sommes membres de l’initiative « FairCommerce » depuis le 25.05.2018.
Pour plus d’informations, voir www.fair-commerce.de.
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
Conditions d'expédition
Nous expédions votre commande après les avoir reçues
pour les articles disponibles au plus tard 24 heures,
pour les articles avec un approvisionnement de nuit au plus tard 48 heures.
Dans le cas où nous devons commander un article auprès de notre fournisseur, notre délai d’expédition dépend de la date de réception des articles, mais les articles seront expédiés le jour même.
Notre objectif est d’envoyer les articles commandés de la manière la plus rapide, mais aussi la plus efficace et la plus sécurisée à nos clients.