Building Successful Partner Channels: In the Software Industry (Paperback or Softback)
Langue : anglais
Edité par Tbk Publishing(r) 4/1/2015, 2015
Série : Livre 1 sur 2 - International Business Development in the Software Industry
- Livre broché
- Neuf
Vendeur : BargainBookStores, Grand Rapids, MI, Etats-UnisBargainBookStores
Vendeur AbeBooks depuis 23 janvier 2002
Etat: Neuf
EUR 19,15
Quantité disponible : 5 disponibles
Ajouter au panierA propos de cet article
Building Successful Partner Channels: In the Software Industry.
N° de réf. du vendeur BBS-9788793116160
- Titre
- Building Successful Partner Channels: In the Software Industry (Paperback or Softback)
- Auteur
- Bech, Hans Peter Peter
- Éditeur
- Tbk Publishing(r) 4/1/2015
- Année de publication
- 2015
- État de l'article
- New
- Type de livre
- Book
- Reliure
- Paperback or Softback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 8793116160
- ISBN à 13 chiffres
- 9788793116160
- Illustrateur
- Galkina, Jelena
- Poids de l'article
- 0,67 livre
- Série
- Livre 1 sur 2: International Business Development in the Software Industry
- Preben Damgaard, Co-founder and CEO of Navision
"Predictable growth and market leadership through independent channel partners are on every software industry CEO and sales executive's mind. However, it is rarely achieved. With “Building Successful Partner Channels” Hans Peter Bech provides a great tactical approach toward reaching this goal."
- Torulf Nilsson, Product Executive, Visma Retail, Oslo, Norway
"Hans Peter Bech has been at the forefront of developing indirect channels in the software industry for more than three decades, and his track record is impressive. I'd highly recommend this book to anyone searching for the route to global market leadership in the software industry."
- Yusuf Soner, School of Management at the Sabanci University, Turkey
"Building Successful Partner Channels provides a powerful, practical approach to building a strong network of independent channel partners to optimize sales and marketing activities. The book helps senior sales and marketing executives understand how to work in concert to achieve global market leadership through the indirect-channel approach."
- Toke Kruse, Founder and CEO at Billy, San Francisco, USA
“Building Successful Partner Channels” is a book laying out the roadmap for achieving global market leadership through independent channel partners in the software industry. The book applies the business model and the business model environment frameworks developed by Alexander Osterwalder and Yves Pigneur. It concludes that taking the indirect route to market adds a layer of complexity to our business model as we leave the control of finding, winning, making, keeping and growing happy customers to third parties.
The book explains that the direct and the indirect go-to-market approach are not options we can choose freely between, independent of the nature of our business model and business model environments, and it discusses when the indirect go-to-market approach is applicable and advantageous and when it is not. The book concludes that taking the indirect route to market requires that the channel is an integrated element of our product offering and value proposition.
The indirect route to global market leadership requires developing and maintaining a channel partner program, and the book lists all the elements of this program, including the critical channel partner P&L model. The book concludes that our partner program will change substantially as we move from early-stage channel building to the mature mode, where most of our revenue comes from existing channel partners. The book describes the process for channel partner recruitment and concludes that the initial process is very similar to hiring top-performing salespeople.
However, where we pay staff to perform their duties from the day they join, channel partners will have to make substantial investments before they reap the benefits of the cooperation. Channel partner recruitment is therefore initially a long process requiring substantial investments. The dynamics of channel partner recruitment change as we move from the early mode channel development stage to the mature stage, and the book recommends recruiting as many channel partners as possible. We then let them demonstrate where they belong in the channel pyramid classifying channel partners and the book discusses how we should manage each group.
A full chapter is devoted to discussing adopting the indirect channel approach at a later stage after having applied a direct approach first, introduces some simple sanity checks to verify if switching is feasible and explains how this switch can be accomplished.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
BargainBookStores
Grand Rapids, MI, Etats-Unis
Vendeur AbeBooks depuis 23 janvier 2002
Frais d'expédition à l'intérieur de ce pays : Etats-Unis
| Article | 4 à 10 jours ouvrés | 4 à 9 jours ouvrés |
|---|---|---|
| Premier article | EUR 0,00 | EUR 34,87 |
Modes de paiement
Description de la boutique
Save up to 90% on your favorite items at BargainBookStores.com! Our 20,000 square foot warehouse in Grand Rapids, Michigan is filled with hundreds of thousands of books and consumer goods, all at the lowest prices! We've been serving internet customers with great deals since 2001. All books ship from Grand Rapids, Michigan. 100% Customer Satisfaction Guaranteed We want to ensure your satisfaction. If you are dissatisfied with your purchase or shopping experience, we would like to hear from you. Please contact us by email: cs@bargainbookstores.com. Please be sure to include your contact information and order number. We do not charge a restocking fee for returns. Your Privacy BargainBookStores.com does not provide, sell or market customer information to other businesses or organizations.…
Spécialité
Out of Print Books, Specializing in Academic and Professional Books, Bargain Books - Save Up to 90% Off Publisher's List Price!, Remainder Books, Store-Wide Range of New Books in all CategoriesProfil professionnel du vendeur
BargainBookStores
3423 Lousma Dr SE
Grand Rapids, MI Etats-Unis 49548
Conditions de vente
BargainBookStores guarantees 100% Customer Satisfaction. We ship worldwide and offer a variety of shipping methods to meet your needs. Please place your order directly via ABEBooks.com. We accept payment by MasterCard and Visa. For more information, contact us by email at cs@bargainbookstores.com. Full contact info is below:
BargainBookStores.com LLC
3423 Lousma Dr SE
Grand Rapids, MI 49548
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à BargainBookStores, Grand Rapids, Michigan, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
Conditions d'expédition
We will ship to all domestic and most international destinations.
Please note: Shipping times are estimated and are not guaranteed by BargainBookStores.