Built to Grow: A Handbook for High-Performance Sales Teams
Langue : anglais
Edité par Stripe Matter Inc, 2026
- Livre relié
- Neuf

Vendeur : THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Royaume-UniTHE SAINT BOOKSTORE
Vendeur AbeBooks depuis 14 juin 2006
Etat: Neuf
EUR 35,26
Quantité disponible : Plus de 20 disponibles
Ajouter au panierItem description from seller
New copy - Usually dispatched within 4 working days.
N° de réf. du vendeur B9781953953629
- Titre
- Built to Grow: A Handbook for High-Performance Sales Teams
- Auteur
- Stephanie Friedman
- Éditeur
- Stripe Matter Inc
- Année de publication
- 2026
- État de l'article
- New
- Reliure
- Hardback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 195395362X
- ISBN à 13 chiffres
- 9781953953629
- Poids de l'article
- 526 grammes
Startup founders often wish for a playbook for building and scaling a sales function. All too often, it’s an experimental, improvisational process, in which any wrong move can lead to wasted time and capital. But in her 20 years building and scaling go-to-market teams, Stephanie Friedman has identified a set of steps that any B2B founder can take to build a successful sales organization.
This book is that playbook―a structured and repeatable methodology for building a high-performing sales function from a company’s earliest days.
In Built to Grow, Friedman lays out a systematic framework for building and managing a sales organization, from defining the repeatable sales motion and creating a sales playbook to hiring the right salespeople and managing the revenue engine. The book is divided into three phases of startup growth―Experiment, Build, and Scale―and offers actionable insights and tactics drawn from Friedman’s two decades of experience working with successful startups, both as an operator and as a board director and adviser to founders and CEOs.
Built to Grow is the go-to-market field guide for founders looking to scale from $0 to $100 million in annual sales, which often coincides with building the sales team from 0 to 100 salespeople. The principles put forward in Built to Grow allow startup founders and CEOs to implement a repeatable and predictable approach to selling their product and building a generational company from day one.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Stephanie Friedman is an investor, advisor, and startup executive with 20 years of go-to-market operations experience, with a focus on enterprise software. Previously, she helped build three successful startups as an operator and revenue leader, and after one acquisition stayed on for two years to manage operations for a $380 million business as part of a public company. She joined her last startup, Xamarin, in 2012 as their first non-engineering hire and built the customer-facing organisation from zero to 100 sales and customer success people and from $0 to almost $50 million in run rate sales in less than four years. Xamarin was acquired by Microsoft in 2016. She has lived and worked in six countries (Germany, France, Italy, Spain, Paraguay, and the United States), is fluent in five languages, and has an MBA in international business. She lives in California.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
THE SAINT BOOKSTORE
Southport, Royaume-Uni
Vendeur AbeBooks depuis 14 juin 2006
Frais d'expédition de Royaume-Uni vers Etats-Unis
| Article | 7 à 28 jours ouvrés | 7 à 28 jours ouvrés |
|---|---|---|
| Premier article | EUR 18,59 | EUR 20,92 |
Modes de paiement
Description de la boutique
The Saint Bookstore has a range of over 1 million titles available.
Spécialité
GeneralProfil professionnel du vendeur
SB ONLINE LTD
50 Devonshire Road
Southport, Royaume-Uni PR9 7BZ
Conditions de vente
Please order through the Abebooks checkout. We only take orders through Abebooks - We don't take direct orders by email or phone.
Refunds or Returns: A full refund of the purchase price will be given if returned within 30 days in undamaged condition.
As a seller on abebooks we adhere to the terms explained at http://www.abebooks.co.uk/docs/HelpCentral/buyerIndex.shtml - if you require further assistance please email us at orders@thesaintbookstore.co.uk
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à THE SAINT BOOKSTORE, Southport, United Kingdom, sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
Conditions d'expédition
Most orders usually ship within 1-3 business days, but some can take up to 7 days.