Business Acumen for Sales Success
Langue : anglais
Edité par Acumen Learning, 2026
- Livre broché
- Neuf

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N° de réf. du vendeur L2-9798992748215
- Titre
- Business Acumen for Sales Success
- Auteur
- Cope, Kevin; Cook, Ben
- Éditeur
- Acumen Learning
- Année de publication
- 2026
- État de l'article
- New
- Reliure
- PAP
- Langue
- anglais
- ISBN à 13 chiffres
- 9798992748215
- Poids de l'article
- 231 grammes
The most successful sales professionals understand their customers’ business. And yet, surveys say that only about 20 percent of salespeople understand how to create value for their customers. The good news? It’s easy to set yourself apart from the crowd as a partner who brings insight to high-stakes deals.
With Business Acumen for Sales Success, experts Kevin Cope and Ben Cook set out to help you become a savvy businessperson and a sales star. In less than 180 pages, they simplify the complexities of any business and show you how to leverage a deeper understanding of your clients to build the credibility and career you want.
You’ll learn that all companies are propelled by the same 5 Business Drivers: cash, profit, assets, growth, and people. When you understand how these drivers influence executives’ day-to-day decisions and where to find vital information about them, you’ll build stronger strategic partnerships, shorten your sales cycle, negotiate more successfully, and close more deals, especially in complex sales situations.
No matter your industry or sales methodology, give yourself the foundational knowledge every sales professional needs—and discover new strategies for proving your value.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Ben Cook is the president of Acumen Learning. He leverages his product-line finance, strategy, and global brand management experience with Fortune 50 companies to lead the organization and offer value to clients. He oversees development of Acumen Learning's customized curriculum for global companies like GE HealthCare and Apple, and has consulted with and trained teams from J.P. Morgan, Medtronic, Canon, Roche, Dell, Cigna, and many more companies.
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
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Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
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