Business Marketing: An Interaction and Network Perspective

Langue : anglais

Edité par Springer Netherlands, 1995

0792395042 / 9780792395041

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Changing Views of Business Marketing This book aims to provide an in-depth understanding of long-term busi in industrial markets. During the late 1980s our view ness relationships on business marketing changed remarkably. From a single-transaction oriented, market mechanism-based description of marketing and purchas ing, we are moving into domestic and international buyer-seller relation ships. In academic terms, we are experiencing a broadening of the para digms that describe how companies interact. This change in focus has its roots in the recognition that business marketing is frequently characterized by long-term interaction, coopera tion, and coalitions between participant firms. The forces of quality, total cost management, and the need to decrease response times in new prod uct/service development all are combining to accelerate the trend to wards strategic relationships. In increasingly global markets, different forms of strategic alliances provide ways of joining forces in attempts to reach goals beyond any single firm's resources. Also, our way of seeing the corporate environment is changing. In stead of the traditional view of markets or industries as constituted by independent companies operating mainly through market competition, we are starting to realize that markets can be more realistically defined and described as networks of interlinked organizations. The network view offers a highly promising tool for describing and analyzing the rapidly integrating global marketplace. For instance, strategic alliances can be seen as moves of establishing positions in a network or as ways of changing the whole network.…

N° de réf. du vendeur 9780792395041

Titre
Business Marketing: An Interaction and Network Perspective
Auteur
David T. Wilson
Éditeur
Springer Netherlands
Année de publication
1995
État de l'article
Neu
Reliure
Buch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0792395042
ISBN à 13 chiffres
9780792395041
Poids de l'article
1 087 grammes
Dimensions
241x160x40 mm

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