Busting Silos: How Snowflake Unites Sales and Marketing to Win its Best Customers
Carpio, Hillary; Henry, Travis
Langue : anglais
Edité par Peakpoint Press, 2023
- Livre relié
- Occasion

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- Titre
- Busting Silos: How Snowflake Unites Sales and Marketing to Win its Best Customers
- Auteur
- Carpio, Hillary; Henry, Travis
- Éditeur
- Peakpoint Press
- Année de publication
- 2023
- État de l'article
- good
- Reliure
- Couverture rigide
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 151077789X
- ISBN à 13 chiffres
- 9781510777897
Hillary Carpio and Travis Henry of Snowflake helped scale the go to market program behind one of the fastest growing software companies in history. Not satisfied with the traditional model of separate sales and marketing functions, they married both into integrated, account-based, cross-functional teams that targeted and closed business at historic rates—what they call "one-team GTM."
In Busting Silos: How Snowflake Unites Sales and Marketing to Win its Best Customers, Carpio and Henry map out how you can do the same at scale. Learn to:
- Turn your funnel upside down and stop wasting resources
- Design a one-team ABM program, align people with strategy, and win buy-in
- Deliver the right message at the right time to the right account
- Scale your pilot to sell (and upsell) to enterprise heights
Whether you are building a new ABM function or scaling an existing one, your ABM and sales development reps are likely siloed. To go to market at size, speed, and scale like Snowflake, that needs to change. Busting Silos is your roadmap to making it happen.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Travis Henry is an expert in B2B revenue operations with over a decade of experience implementing top-of-funnel, pipeline generating strategies. He currently leads global operations for Snowflake’s Sales Development function, including responsibility for organizational planning, sales process definition, technology stack design, and all enablement programming. Previously, Travis led the consulting practice of SalesSource, where he built go-to-market strategies for some of software’s fastest growing companies including Zoom, Procore, and Unity Technologies. In his free time he advises startups, invests in real estate, and gets outdoors as much as possible. Travis is a proud Cal Bear and lives in Denver, CO with his wife, Gentry.
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