Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down
John P. Kotter; Lorne A. Whitehead
Langue : anglais
Edité par Harvard Business Review Press, 2010
- Livre broché
- Occasion

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: En este libro, John Kotter y Lorne Whitehead revelan cómo proteger las buenas ideas y obtener el apoyo necesario para ofrecer resultados valiosos. La clave es comprender las estrategias genéricas de ataque que los detractores y los que intentan confundir despliegan una y otra vez. Luego, involucrar a estos adversarios con tácticas adaptadas a cada estrategia. Al 'invitar a los leones' a criticar tu idea, y estar preparado para ellos, captarás la atención de la gente ocupada, les ayudarás a comprender el valor de tu propuesta y asegurarás su compromiso para implementar la solución. Este libro te equipa para anticipar y combatir los ataques, para que tu buena idea llegue a buen término y genere un cambio positivo. EAN: 9781422157299 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down Autor: John P. Kotter| Lorne A. Whitehead Editorial: Harvard Business Review Press Idioma: en Páginas: 208 Formato: tapa dura.
N° de réf. du vendeur Happ-2024-05-08-bc2d3d8d
- Titre
- Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down
- Auteur
- John P. Kotter; Lorne A. Whitehead
- Éditeur
- Harvard Business Review Press
- Année de publication
- 2010
- État de l'article
- As New
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1422157296
- ISBN à 13 chiffres
- 9781422157299
It doesn't have to be this way, maintain John Kotter and Lorne Whitehead. In Buy-In, they reveal how to win the support your idea needs to deliver valuable results. The key? Understand the generic attack strategies that naysayers and obfuscators deploy time and time again. Then engage these adversaries with tactics tailored to each strategy. By "inviting in the lions" to critique your idea--and being prepared for them--you'll capture busy people's attention, help them grasp your proposal's value, and secure their commitment to implementing the solution.
The book presents a fresh and amusing fictional narrative showing attack strategies in action. It then provides several specific counterstrategies for each basic category the authors have defined--including:
- Death-by-delay: Your enemies push discussion of your idea so far into the future it's forgotten.
- Confusion: They present so much data that confidence in your proposal dies.
- Fearmongering: Critics catalyze irrational anxieties about your idea.
- Character assassination: They slam your reputation and credibility.
Smart, practical, and filled with useful advice, Buy-In equips you to anticipate and combat attacks--so your good idea makes it through to make a positive change.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
John P. Kotter is the Konosuke Matsushita Professor of Leadership, Emeritus, at Harvard Business School and is widely considered the world's foremost authority on leadership and change. Lorne A. Whitehead is Leader of Education Innovation at the University of British Columbia, where he has also been a professor and the NSERC/3M Chairholder in the Department of Physics and Astronomy.
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