Channel Governance Mechanisms : When are Outcome Based Channel Incentives Most Effective in the High-Tech Industry?

Langue : anglais

Edité par LAP LAMBERT Academic Publishing Jun 2016, 2016

3659909645 / 9783659909641

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Neuware - As more companies in the high-tech industry rely on independent resellers for the distribution, the influence of channel incentive program increases. This thesis will look at the effect of outcome based channel incentive contracts on firm performance. Furthermore, it will look at the interaction effects of the organizational culture of the supplier. The research question answered is: 'How do outcome based contracts affect the effectiveness of a motivational mechanism (a channel incentives program) ' The sub-question of this thesis is: 'How do different types of organizational culture of the supplier company affect the relationship between outcome based contracts and the firm performance ' The research has found no significant effects regarding these hypotheses. The academic relevance of this paper lies in the perspective of this research. Where prior literature has focused mainly on the reseller side of the relationship, this thesis looks at the suppliers' end. This paper is valuable to managers since it provides a new methodology for examining competitor's organizational culture, and its results have revealed potential opportunities in the industry.…

N° de réf. du vendeur 9783659909641

Titre
Channel Governance Mechanisms : When are Outcome Based Channel Incentives Most Effective in the High-Tech Industry?
Auteur
Tijmen Struijk
Éditeur
LAP LAMBERT Academic Publishing Jun 2016
Année de publication
2016
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
3659909645
ISBN à 13 chiffres
9783659909641
Poids de l'article
125 grammes
Dimensions
220x150x5 mm

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