Contemporary Selling: Building Relationships, Creating Value
Johnston, Mark W.; Marshall, Greg W.
Langue : anglais
Edité par Routledge, 2016
- Livre broché
- Occasion

Vendeur : Greenway, Chattanooga, TN, Etats-UnisGreenway
Vendeur AbeBooks depuis 2 juin 2020
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N° de réf. du vendeur 171276
- Titre
- Contemporary Selling: Building Relationships, Creating Value
- Auteur
- Johnston, Mark W.; Marshall, Greg W.
- Éditeur
- Routledge
- Année de publication
- 2016
- État de l'article
- Fair condition
- Reliure
- Paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1138951234
- ISBN à 13 chiffres
- 9781138951235
- Édition
- 5ème Édition
- Poids de l'article
- 44 onces
- Dimensions
- 10x8x0
Johnston and Marshall have created a comprehensive, holistic source of information about the selling function in modern organizations that links the process of selling (what salespeople do) with the process of managing salespeople (what sales managers do). A strong focus on the modern tools of selling, such as customer relationship management (CRM), social media and technology-enabled selling, and sales analytics, means the book continues to set the standard for the most up-to-date and student-friendly selling book on the market today.
Pedagogical features include:
- Mini-cases to help students understand and apply the principles they have learned in the classroom
- Ethical Dilemma and Global Connection boxes that simulate real-world challenges faced by salespeople and their managers
- Role Plays that enable students to learn by doing
A companion website includes an instructor’s manual, PowerPoints, and other tools to provide additional support for students and instructors.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
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Greenway
Chattanooga, TN, Etats-Unis
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Greenway
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
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Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
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- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.