Conversational Selling
Langue : anglais
Edité par Northern Forest Publishing, 2025
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- Neuf

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210 pages. 6.24x0.67x9.24 inches. In Stock.
N° de réf. du vendeur x-1997596342
- Titre
- Conversational Selling
- Auteur
- Trainor, Norm (Author)
- Éditeur
- Northern Forest Publishing
- Année de publication
- 2025
- État de l'article
- Brand New
- Reliure
- Hardcover
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1997596342
- ISBN à 13 chiffres
- 9781997596349
- Poids de l'article
- 0,55 kilogramme
Helping advisors thrive is at the core of everything we do at The Covenant Group.
We apply a best practices methodology to answer the question: What distinguishes the top performing advisors from the other 99%? What has led to their success is the implementation of a set of six principles. Top performers apply these principles to set themselves up for sustainable growth:
Principle #1: Where relationships matter, so too do conversations and stories.
Principle #2: The narrower your focus, the bigger the opportunity.
Principle #3: If you know how to open, you don’t have to close.
Principle #4: Buying is a series of micro-decisions.
Principle #5: What separates high performers from average performers is the time horizon in which they think and act, plan and implement.
Principle #6: There are three truths in decision-making. All decisions are value based, confidence based, and risk based.
You don’t have to take my word for it. This book features interviews with highly successful advisors, so you will see how they apply the principles in real-life scenarios. You stand to learn from the best how to manage and grow client relationships.
One more key item separates elite performers from average performers—they understand the importance of stories. A sales conversation involves stories. The buyer and seller share their narratives. A successful outcome is a shared story.My purpose in writing this book is to help advisors reach the next level of their business and the level after that. The concepts are practical and proven.
In these pages are models and methods that enable you to attract and retain the right clients.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Exeter, Royaume-Uni
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Company registration number: 04916632
VAT registration: GB834241546
Authorised representative: Mr. E. Bowditch
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Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
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Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à Revaluation Books, Hounslow, United Kingdom, sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
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Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
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