Conversations That Sell

Nancy Bleeke

30 évaluations par Goodreads

Langue : anglais

Edité par HarperCollins Focus, US, 2018

0814431801 / 9780814431801

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This book introduces sales professionals to the collaborative conversation skills they need to?capture the buyer's attention and secure business.Today's buyers want more from sales professionals than a simple consultation. What they're hungry for are?meaningful, collaborative conversations?built on mutual value and trust, that result in a win.where they, the seller, and the organization, achieve a winning outcome. Based on the author's five-step sales system, What's in It for Them (WIIFT) - Wait, Initiate, Investigate, Facilitate, Then Consolidate - Conversations That Sell shows you how to:Prepare for an?effective sales call - Identify sales opportunities and the factors that?drive buyers to actAdjust their approach?to the type of buyer - Achievers, Commanders, Reflectors, and ExpressersMake conversations flow easily - Address problems, opportunities, wants, and needsWork through objections - Advance and close sales; and morePacked with valuable tools and examples, salespeople in all industries will discover how to increase their short- and long-term sales success by keeping the focus of every conversation where it belongs.on the buyer.…

N° de réf. du vendeur LU-9780814431801

Titre
Conversations That Sell
Auteur
Nancy Bleeke
Éditeur
HarperCollins Focus, US
Année de publication
2018
État de l'article
New
Reliure
Paperback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0814431801
ISBN à 13 chiffres
9780814431801
Poids de l'article
394 grammes

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