Conversations That Sell
Langue : anglais
Edité par HarperCollins Focus, US, 2018
- Livre broché
- Neuf

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This book introduces sales professionals to the collaborative conversation skills they need to?capture the buyer's attention and secure business.Today's buyers want more from sales professionals than a simple consultation. What they're hungry for are?meaningful, collaborative conversations?built on mutual value and trust, that result in a win.where they, the seller, and the organization, achieve a winning outcome. Based on the author's five-step sales system, What's in It for Them (WIIFT) - Wait, Initiate, Investigate, Facilitate, Then Consolidate - Conversations That Sell shows you how to:Prepare for an?effective sales call - Identify sales opportunities and the factors that?drive buyers to actAdjust their approach?to the type of buyer - Achievers, Commanders, Reflectors, and ExpressersMake conversations flow easily - Address problems, opportunities, wants, and needsWork through objections - Advance and close sales; and morePacked with valuable tools and examples, salespeople in all industries will discover how to increase their short- and long-term sales success by keeping the focus of every conversation where it belongs.on the buyer.…
N° de réf. du vendeur LU-9780814431801
- Titre
- Conversations That Sell
- Auteur
- Nancy Bleeke
- Éditeur
- HarperCollins Focus, US
- Année de publication
- 2018
- État de l'article
- New
- Reliure
- Paperback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0814431801
- ISBN à 13 chiffres
- 9780814431801
- Poids de l'article
- 394 grammes
This book introduces sales professionals to the collaborative conversation skills they need to?capture the buyer's attention and secure business.
Today's buyers want more from sales professionals than a simple consultation. What they're hungry for are?meaningful, collaborative conversations?built on mutual value and trust, that result in a win...where they, the seller, and the organization, achieve a winning outcome. Based on the author's five-step sales system, What's in It for Them (WIIFT) - Wait, Initiate, Investigate, Facilitate, Then Consolidate - Conversations That Sell shows you how to:
- Prepare for an?effective sales call - Identify sales opportunities and the factors that?drive buyers to act
- Adjust their approach?to the type of buyer - Achievers, Commanders, Reflectors, and Expressers
- Make conversations flow easily - Address problems, opportunities, wants, and needs
- Work through objections - Advance and close sales; and more
Packed with valuable tools and examples, salespeople in all industries will discover how to increase their short- and long-term sales success by keeping the focus of every conversation where it belongs…on the buyer.
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