Customer Success: How Innovative Companies Are Reducing Churn and Growing Recurring Revenue
Mehta, Nick; Steinman, Dan; Murphy, Lincoln
Langue : anglais
Edité par Wiley, 2016
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- Titre
- Customer Success: How Innovative Companies Are Reducing Churn and Growing Recurring Revenue
- Auteur
- Mehta, Nick; Steinman, Dan; Murphy, Lincoln
- Éditeur
- Wiley
- Année de publication
- 2016
- État de l'article
- Good
- Reliure
- hardcover
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1119167965
- ISBN à 13 chiffres
- 9781119167969
- Poids de l'article
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- 6x1x8
Customer success teams are being created in companies to quarterback the customer lifecycle and drive adoption, renewals, up-sell and advocacy. The Customer Success philosophy is invading the boardroom and impacting the way CEOs think about their business. Today, Customer Success is the hottest B2B movement since the advent of the subscription business model, and this book is the one-of-a-kind guide that shows you how to make it work in your company.
From the initial planning stages through execution, you'll have expert guidance to help you:
- Understand the context that led to the start of the Customer Success movement
- Build a Customer Success strategy proven by the most competitive companies in the world
- Implement an action plan for structuring the Customer Success organization, tiering your customers, and developing the right cross-functional playbooks
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
NICK MEHTA is CEO of Gainsight, where he brings the right people together and puts them in the best position to win for customers, partners, employees, and their families. He's a big believer in the Golden Rule, and he uses it to bring more compassion to interactions with others.
DAN STEINMAN is the chief customer officer for Gainsight. He is the author of dozens of relevant blogs, contributed articles, and Customer Success University created by Gainsight and a recognized thought leader in the Customer Success world.
LINCOLN MURPHY is founder of Sixteen Ventures, a consultancy helping companies accelerate growth through Customer Success. He's a prolific writer and international speaker on Growth and Customer Success.
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
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Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
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