Customer-Supplier Relationships in B2B : An Interaction Perspective on Actors in Business Networks

Langue : anglais

Edité par Springer, 2020

3030409929 / 9783030409920

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - This book explores customer-supplier relationships in B2B markets focusing on interaction between parties. Drawing on three fields of research - studies of relationships in marketing, social interactionism in sociology, and sense-making in social psychology - the author explores the concepts and roles of actors in business relationships and how the behaviour of actors within an interaction affects the development of those relationships.Based on a review of prior research and an original empirical study, the author argues that the presence of continuous close relationships between the customer and supplier organisations bestows features of a business network on B2B markets, with distinct interdependencies and ubiquitous interactions. Exploring buyer-seller interactions, the author contends that actors' mutually perceived identities - continuously emergent and relationship-specific - are the main factor in the development of business relationships and discusses the implicationsfor management practice and research.…

N° de réf. du vendeur 9783030409920

Titre
Customer-Supplier Relationships in B2B : An Interaction Perspective on Actors in Business Networks
Auteur
Antonella La Rocca
Éditeur
Springer
Année de publication
2020
État de l'article
Neu
Reliure
Buch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
3030409929
ISBN à 13 chiffres
9783030409920
Poids de l'article
403 grammes
Dimensions
216x153x17 mm

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