Customers' Preferences of Insurance Services; . : How Could Insurance Companies Enhance their Ability of Meeting the Constant Changes in Customers' Preferences?

Langue : anglais

Edité par VDM Verlag Dr. Müller, VDM Verlag Dr. Müller E.K., 2008

3639062191 / 9783639062199

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Neuware - With the presumption of change as an inevitablephenomenon, this study explores ways in whichinsurance companies can enhance their ability ofmeeting the constant changes in customers'preferences. The focus is held on understandingyoung customers' preferences regarding servicesprovided by insurance companies. In an increasinglycompetitive environment, where insurance companiesfight for the same customers, having a customer-oriented culture is extremely important not only toretain customers, but also to acquire new ones. Thisstudy presents various theories on the changes incustomers' preferences as well as theories regardingorganizational strategy and change.The study suggests how and when to meet thecustomers, and how to build long lasting, trust-based relationships which could lead to increasedcustomer loyalty over time. Although the studyinvolves an insurance company, other organizationsdealing with similar services could also benefitfrom the findings.

N° de réf. du vendeur 9783639062199

Titre
Customers' Preferences of Insurance Services; . : How Could Insurance Companies Enhance their Ability of Meeting the Constant Changes in Customers' Preferences?
Auteur
Fatima Alinvi
Éditeur
VDM Verlag Dr. Müller, VDM Verlag Dr. Müller E.K.
Année de publication
2008
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
3639062191
ISBN à 13 chiffres
9783639062199
Poids de l'article
161 grammes
Dimensions
220x150x6 mm

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