Deep Knowledge of B2B Relationships Within and Across Borders

Langue : anglais

Edité par Emerald Publishing Limited, GB, 2013

1781908583 / 9781781908587

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Relationships of individual and groups among three-plus firms represent the cornerstone concept in business-to-business (B2B) contexts. The three-plus firms include manufacturer-supplier to manufacturer-customer to distributor-customer, and facilitators (e.g., transportation and management consulting firms). The common thread of the five papers in this volume is that making sense and achieving deep knowledge of three-plus B2B relationships are necessary antecedents for achieving high operating effectiveness, high (on-time) efficiency, and sustaining profits for each firm in these relationships. As the titles of the five papers imply, reading the volume provides deep insights into the specifics of how high performing three-plus B2B relationships influences these three major objectives of the firm: National Cultures? Impacts on Western Industrial Buyer-Seller Relational Process Models; Developing Guanxi Relations; Industrial Buyer-Seller Relations in a Chinese Context; Adaptation in Business Contexts; Working Triadic Relationships; How Do Managers See It? Capturing Practitioner Theories via Network Pictures.

N° de réf. du vendeur LU-9781781908587

Titre
Deep Knowledge of B2B Relationships Within and Across Borders
Auteur
Arch G. Woodside
Éditeur
Emerald Publishing Limited, GB
Année de publication
2013
État de l'article
New
Reliure
Hardback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1781908583
ISBN à 13 chiffres
9781781908587
Poids de l'article
717 grammes

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