Developing and Leading the Sales Organization
Langue : anglais
Edité par Praeger, 1998
- Livre relié
- Neuf

Vendeur : Romtrade Corp., STERLING HEIGHTS, MI, Etats-UnisRomtrade Corp.
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N° de réf. du vendeur ABBB-92211
- Titre
- Developing and Leading the Sales Organization
- Auteur
- Green, Thad B.
- Éditeur
- Praeger
- Année de publication
- 1998
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture rigide
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1567200044
- ISBN à 13 chiffres
- 9781567200041
Green shows sales executives how to improve the sales organization by equipping it with motivation techniques and a full comprehension of the selling process. His message is clear and proven. Sales results improve dramatically when selling is viewed as motivating people to buy and when sales organizations learn to use this concept. Sales executives who learn this—and it is definitely not common knowledge, says Green—can pass these techniques to their sales managers, who can then train and motivate the sales force. It's an approach that in practice sounds right and feels good, Green explains, and it produces results. It also creates the desire to learn more about motivation and selling, and this in turn will have added benefits. For people in any occupation involving sales and a knowledge of sales techniques, this book will be a pleasant surprise: a way to understand sales strategies and how an organization can implement them, in a way that few have thought of—a simple way that works.
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À propos de l’auteur
THAD B. GREEN is the founder and principal of The Belief System Institute, a Center for the Advancement of Motivation and Performance in Atlanta, Georgia. Considered the foremost authority on motivation and performance in the United States, many corporations, such as AT&T, Lucent Technologies, Delta Air Lines, and Metropolitan Life Insurance, seek his expertise.
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Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
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Exceptions au droit de rétractation
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