Developing Negotiation Skills in Sales Personnel (Hardcover)

Langue : anglais

Edité par Bloomsbury Publishing Plc, Westport, 1987

0899302793 / 9780899302799

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Hardcover. While sales negotiation is traditionally considered a formal process conducted by teams of buyers and sellers, this handy reference recognizes that negotiating strategies and techniques are actually required in many instances in day-to-day selling activities as well, and provides advice geared to the salesperson's specific daily needs. The chapters present material in a factual, step-by-step manner so it is easy to assimilate. The work commences with an overview of the role and importance of skillful negotiation strategy in sales, provides insight into the buyer's perspective, and treats the strategic and psychological aspects of the interaction. It then focuses on the negotiation tactics which are essential for the effective preparation, application, and closing of a sale. While these concepts and skills are recognized as part of the formal negotiation process, Stumm argues that most sales negotiations occur instead in daily informal conversations and presentations, and he shows the reader how to recognize and use these situations for negotiating advantages. While sales negotiation is traditionally considered a formal process conducted by teams of buyers and sellers, this handy reference recognizes that negotiating strategies and techniques are actually required in many instances in day-to-day selling activities as well, and provides advice geared to the salesperson's specific daily needs. This item is printed on demand. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…

N° de réf. du vendeur 9780899302799

Titre
Developing Negotiation Skills in Sales Personnel (Hardcover)
Auteur
David A. Stumm
Éditeur
Bloomsbury Publishing Plc, Westport
Année de publication
1987
État de l'article
new
Reliure
Hardcover
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0899302793
ISBN à 13 chiffres
9780899302799

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Bensenville, IL, Etats-Unis

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