Developing a Professional Sales Force

Langue : anglais

Edité par Bloomsbury Publishing Plc, US, 1986

0899301762 / 9780899301761

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Drawing on 25 years of experience as a salesman, sales manager, and training consultant, David Stumm provides a thoughtful analysis of the sales training process--where it succeeds, why it fails, and what is lacking in current practice--and presents field-tested techniques for creating an effective training program. The book is built around three concepts: reading what is happening in any sales situation; recognizing situational need areas as a common theme in all sale techniques development; and building sales strategies that blend selling techniques into an integrated effort. Each chapter explains the theory behind a different sales skill and translates it into specific sales applications.

N° de réf. du vendeur LU-9780899301761

Titre
Developing a Professional Sales Force
Auteur
David A. Stumm
Éditeur
Bloomsbury Publishing Plc, US
Année de publication
1986
État de l'article
New
Reliure
Hardback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0899301762
ISBN à 13 chiffres
9780899301761

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London, Royaume-Uni

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