Developing a Professional Sales Force (Hardcover)

Langue : anglais

Edité par Bloomsbury Publishing Plc, Westport, 1986

0899301762 / 9780899301761

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Hardcover. Drawing on 25 years of experience as a salesman, sales manager, and training consultant, David Stumm provides a thoughtful analysis of the sales training process--where it succeeds, why it fails, and what is lacking in current practice--and presents field-tested techniques for creating an effective training program. The book is built around three concepts: reading what is happening in any sales situation; recognizing situational need areas as a common theme in all sale techniques development; and building sales strategies that blend selling techniques into an integrated effort. Each chapter explains the theory behind a different sales skill and translates it into specific sales applications. Drawing on 25 years of experience as a salesman, sales manager, and training consultant, David Stumm provides a thoughtful analysis of the sales training process--where it succeeds, why it fails, and what is lacking in current practice--and presents field-tested techniques for creating an effective training program. This item is printed on demand. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.

N° de réf. du vendeur 9780899301761

Titre
Developing a Professional Sales Force (Hardcover)
Auteur
David A. Stumm
Éditeur
Bloomsbury Publishing Plc, Westport
Année de publication
1986
État de l'article
new
Reliure
Hardcover
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
0899301762
ISBN à 13 chiffres
9780899301761

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Bensenville, IL, Etats-Unis

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