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Vendeur : Imosver, PONTECALDELAS, PO, EspagneImosver
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La distribución comercial recoge la labor esencial que desarrolla cualquier organización de hacer disponible su oferta, esto es, vender tangibles (bienes) o intangibles (servicios), pero también alude a las empresas que intermedian entre aquellas (los fabricantes) y la demanda: las que en su mayoría conforman el comercio. En marketing, esa primera acepción del concepto corresponde con la que se suele citar como última de las variables comerciales: la «P» Place. Y en este contexto, dependiendo de múltiples aspectos que tienen que ver con la naturaleza del producto comercializado, el mercado a atender y el servicio a proporcionar, se definirán unos canales sobre los que descansará la estrategia de distribución, la de marketing e incluso la corporativa de las compañías. La irrupción de los espacios digitales en las actividades económicas ha venido a reconocer un concepto que se ha afianzado en la gestión comercial, y por tanto, en la distribución: la omnicanalidad, que no es más que llegar al consumidor de la forma más homogénea posible cuando en el imparable camino de su digitalización se le presenta a la empresa la oportunidad de interactuar simultáneamente con él por el canal de distribución online y offline, ambos en sus diferentes manifestaciones (en tienda, vía web, App, telemarketing, etc.). Sin embargo, la distribución compromete también a las empresas productoras que tienen que tejer una suerte de relaciones con los que participan de forma decisiva en su proceso de venta: los intermediarios comerciales. De esta relación surge entonces el Trade Marketing como punto de encuentro ineludible entre el fabricante o creador de los productos/marcas y el Retail o conocedor del comportamiento del consumidor ?shopper? en el punto de venta (lugar donde se toman la mayor parte de las decisiones de compra), que ahora unen sus esfuerzos mediante estrategias conjuntas para mejorar su posición en mercados altamente competitivos como el de la distribución comercial.…
N° de réf. du vendeur MAR0011201
- Titre
- Distribución comercial Trade
- Auteur
- 420
- Éditeur
- CEU
- Année de publication
- 2021
- État de l'article
- Nuevo
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- espagnol
- ISBN à 10 chiffres
- 8418463708
- ISBN à 13 chiffres
- 9788418463709
- Catalogues du vendeur
- ECONOMIA Y EMPRESA
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la University of West London y MBA del IESE Business School. Desarrolla su actividad profesional como profesor del Departamento de Marketing en la Universidad Pontificia de Comillas, donde además coordina el programa DBA in Management and Technology. Como investigador, su trabajo se centra en el campo del marketing de servicios, particularmente en los servicios altamente relacionales (HRS). Tiene varias publicaciones en revistas nacionales e internacionales y participa en congresos de estos ámbitos.
Doctor en Economía y Gestión Empresarial por la Universidad de Alcalá. Tiene más de 30 años de experiencia profesional en empresas privadas nacionales e internacionales, desempeñando puestos de dirección en el ámbito comercial (marketing y ventas). En la actualidad compagina la labor docente e investigadora en el Área de Conocimiento de Comercialización e Investigación de Mercados de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad CEU San Pablo con la actividad de consultoría en diferentes organizaciones públicas y privadas tanto en el área comercial como en el de experiencia-cliente
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Imosver
PONTECALDELAS, PO, Espagne
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