The Dollarization Discipline: How Smart Companies Create Customer Value.and Profit from It
Langue : anglais
Edité par Wiley, 2004
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- Occasion

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How companies turn value--added into real profits The Dollarization Discipline shows organizations and marketers how to effectively communicate the economic value created by their products and services.
N° de réf. du vendeur CIN0471659509G
- Titre
- The Dollarization Discipline: How Smart Companies Create Customer Value.and Profit from It
- Auteur
- Richard Gregory
- Éditeur
- Wiley
- Année de publication
- 2004
- État de l'article
- Good
- Reliure
- Hardback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0471659509
- ISBN à 13 chiffres
- 9780471659501
The Dollarization Discipline shows organizations and marketers how to effectively communicate the economic value created by their products and services. Too often, when companies compete using conventional sales and marketing approaches, they force customers to make financial decisions (how much to spend), based on non-financial arguments (product features and benefits). On this playing field, the company that can show true financial advantage in real dollars and cents wins every time. This book offers a step-by-step strategy for doing just that.
Every day, good companies suffer because they create value for customers but aren't able to keep their fair share. This is because most marketers can't fully explain the value customers get from their products, and the argument falls to the lowest common denominator-price. The solution is an approach to sales and marketing that goes beyond articulating features and benefits, but calculates the monetary value a customer receives from a product or service. This enables the seller to price the product as a true reflection of its value-and also let's the seller prove it to the customer!
With real case studies and detailed, step-by-step guidance on effective dollarization, The Dollarization Discipline finally offers a practical, straightforward way for marketers and business leaders to prove the value of their "value-added."
Jeffrey J. Fox (Gilford, New Hampshire) is the founder and President of Fox & Company, Inc., a marketing consulting firm. Fox is also the author of the bestsellers How to Become a CEO, How to Become a Rainmaker, and How to Become a Great Boss. Richard C. Gregory (Farmington, Connecticut) is a Senior Consultant with Fox & Company.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
RICHARD C. GREGORY is a Senior Consultant with Fox & Company. He leads Fox's Dollarization Consulting and Training practice, which helps clients develop innovative approaches to articulating and quantifying the value they deliver to their customers.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Spécialité
Second Hand - All GenreProfil professionnel du vendeur
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Informations concernant le droit de rétractation
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Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
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