Effective Negotiation (Paperback)

Ray Fells

15 évaluations par Goodreads

Langue : anglais

Edité par Cambridge University Press, Cambridge, 2019

1108701299 / 9781108701297

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Paperback. The fourth edition of Effective Negotiation provides a practical and thematic approach to negotiation and mediation in professional contexts. Drawing on research and extensive teaching and practical experience, Fells and Sheer describe key elements of negotiations and explain the core tasks involved in reaching an agreement: information exchange, solution-seeking and concession management. This edition features a substantial revision and re-alignment of content, providing discussion of overarching themes and methodologies before moving to focused considerations of the underlying mechanics of negotiation. A new chapter on deadlocks provides detailed analysis of strategically managing and resolving deadlocked negotiations. In addition to the 'Negotiation in Practice' and 'Negotiation Skill Tips' boxes, chapters now include real-world case studies. An accessible, practical and strategic exploration of the complex mechanics and dynamics of negotiation, mediation and dispute resolution, Effective Negotiation remains an essential resource for students and professionals in business and management, law and human resource management. Effective Negotiation is a practical and thematic approach to negotiation and mediation in professional contexts. It describes the key elements of negotiations and explains the core tasks involved in reaching an agreement. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…

N° de réf. du vendeur 9781108701297

Titre
Effective Negotiation (Paperback)
Auteur
Ray Fells
Éditeur
Cambridge University Press, Cambridge
Année de publication
2019
État de l'article
new
Reliure
Paperback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1108701299
ISBN à 13 chiffres
9781108701297
Édition
4ème Édition

Grand Eagle Retail

Bensenville, IL, Etats-Unis

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