Effective Negotiation : From Research to Results

Ray Fells

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Langue : anglais

Edité par Cambridge University Press Okt 2019, 2019

1108701299 / 9781108701297

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Neuware - The fourth edition of Effective Negotiation provides a practical and thematic approach to negotiation and mediation in professional contexts. Drawing on research and extensive teaching and practical experience, Fells and Sheer describe key elements of negotiations and explain the core tasks involved in reaching an agreement: information exchange, solution-seeking and concession management. This edition features a substantial revision and re-alignment of content, providing discussion of overarching themes and methodologies before moving to focused considerations of the underlying mechanics of negotiation. A new chapter on deadlocks provides detailed analysis of strategically managing and resolving deadlocked negotiations. In addition to the 'Negotiation in Practice' and 'Negotiation Skill Tips' boxes, chapters now include real-world case studies. An accessible, practical and strategic exploration of the complex mechanics and dynamics of negotiation, mediation and dispute resolution, Effective Negotiation remains an essential resource for students and professionals in business and management, law and human resource management.…

N° de réf. du vendeur 9781108701297

Titre
Effective Negotiation : From Research to Results
Auteur
Ray Fells
Éditeur
Cambridge University Press Okt 2019
Année de publication
2019
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1108701299
ISBN à 13 chiffres
9781108701297
Édition
4ème Édition
Poids de l'article
762 grammes
Dimensions
244x172x25 mm

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