The Ends Game : How Smart Companies Stop Selling Products and Start Delivering Value
Langue : anglais
Edité par MIT Press Jan 2022, 2022
- Livre broché
- Neuf

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Neuware - How companies like Dollar Shave Club and Rent the Runway rewrite the rules of commerce by pursuing outcomes rather than products and services. The seventh book in the Management on the Cutting Edge series for business professionals looking to do deliver excellent customer service while maximizing value and revenue. Would you rather pay for healthcare or for better health For school or education For groceries or nutrition A car or transportation A theater performance or entertainment In The Ends Game, Marco Bertini and Oded Koenigsberg describe how some firms are rewriting the rules of commerce: instead of selling the means (their products and services), they adopt innovative revenue models to pursue ends (actual outcomes). They examine companies such as: Dollar Shave Club Rent the Runway Netflix Spotify Michelin Adobe Pearson And many more! They show that paying by the pill, semester, food item, vehicle, or show does not necessarily reflect the value that customers actually derive from their purchases. Revenue models anchored on the ownership of products, they argue, are patently inferior.…
N° de réf. du vendeur 9780262542777
- Titre
- The Ends Game : How Smart Companies Stop Selling Products and Start Delivering Value
- Auteur
- Oded Koenigsberg
- Éditeur
- MIT Press Jan 2022
- Année de publication
- 2022
- État de l'article
- Neu
- Reliure
- Taschenbuch
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0262542773
- ISBN à 13 chiffres
- 9780262542777
- Poids de l'article
- 260 grammes
- Dimensions
- 220x137x14 mm
- Série
- Livre 6 sur 25: Management on the Cutting Edge
The seventh book in the Management on the Cutting Edge series—for business professionals looking to do deliver excellent customer service while maximizing value and revenue.
Would you rather pay for healthcare or for better health? For school or education? For groceries or nutrition? A car or transportation? A theater performance or entertainment? In The Ends Game, Marco Bertini and Oded Koenigsberg describe how some firms are rewriting the rules of commerce: instead of selling the “means” (their products and services), they adopt innovative revenue models to pursue “ends” (actual outcomes). They examine companies such as:
• Dollar Shave Club
• Rent the Runway
• Netflix
• Spotify
• Michelin
• Adobe
• Pearson
• And many more!
They show that paying by the pill, semester, food item, vehicle, or show does not necessarily reflect the value that customers actually derive from their purchases. Revenue models anchored on the ownership of products, they argue, are patently inferior.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
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AHA-BUCH GmbH
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Empreinte
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Garlebsen 48
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