Erfolgreich verkaufen im B2B

Langue : allemand

Edité par Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden Jun 2014, 2014

3658039507 / 9783658039509

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Neuware -Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden undgescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, 69121 Heidelberg 156 pp. Deutsch.

N° de réf. du vendeur 9783658039509

Titre
Erfolgreich verkaufen im B2B
Auteur
Andreas Goldmann
Éditeur
Springer Fachmedien Wiesbaden, Springer Fachmedien Wiesbaden Jun 2014
Année de publication
2014
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
allemand
ISBN à 10 chiffres
3658039507
ISBN à 13 chiffres
9783658039509
Édition
2ème Édition
Poids de l'article
274 grammes
Dimensions
240x168x9 mm

buchversandmimpf2000

Emtmannsberg, BAYE, Allemagne

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