Escaping the Price-Driven Sale
Snyder Tom U Snyder Tom Kearns Kevin
Langue : anglais
Edité par The McGraw-Hill Company, 2007
- Livre relié
- Neuf

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- Titre
- Escaping the Price-Driven Sale
- Auteur
- Snyder Tom U Snyder Tom Kearns Kevin
- Éditeur
- The McGraw-Hill Company
- Année de publication
- 2007
- État de l'article
- New
- Reliure
- Couverture rigide
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0071545832
- ISBN à 13 chiffres
- 9780071545839
- Série
- Livre 47 sur 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
From the creators of SPIN Selling(R)--a groundbreaking strategy for selling at a premium price every time.
Do you frequently discount to win business? Do your customers ignore the differentiators you believe you bring to the marketplace? Does your brand seem to matter less tocustomers today?
Great products, stellar service, and a strong brand are just prerequisites today. They no longer differentiate. If you don't do something radically different soon, you will become unnecessary to customers.
Integrating the most comprehensive research in the selling profession with years of realworld application by leading sales organizations, Huthwaite, Inc., creator of SPIN Selling(R), brings you Escaping the Price-Driven Sale. This book builds on Huthwaite's history of providing groundbreaking concepts with straightforward guidance for execution.
Sellers who master requisite new skills can dominate their market and virtually eliminate their competition. Those who fail to make the adjustment are doomed to irrelevance.
Escaping the Price-Driven Sale reveals how sellers can become differentiators themselves by providing insight that customers cannot find elsewhere.
In this book you will discover:
- The tectonic shift in today's market that has irrevocably changed the nature of consultative selling
- Four strategies for selling at a premium--even in acommoditized market
- How to create lasting behavior change, individually andorganizationally, to succeed in today's marketplace
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Tom Snyder is Huthwaite's SVP of Strategy and Business Development. Tom advises thousands of sales decisionmakers each year on topics such as consultative selling in major sales organizations, creating client value, and innovative ways to strengthen competitive differentiation in an increasingly crowded marketplace. Tom is a sought-after speaker and was recently named one of the Top 100 Most Influential Sales Leaders.
Kevin Kearns is CEO of Huthwaite, Inc. He has reinvented Huthwaite to focus on client results while at the same time achieving record growth. Kevin advises Fortune 500 executives, leads discussions on pressing business issues with company leadership, and is frequently quoted in leading business journals throughout the world.
Kevin Kearns is CEO of Huthwaite, Inc. He has reinvented Huthwaite to focus on client results while at the same time achieving record growth. Kevin advises Fortune 500 executives, leads discussions on pressing business issues with company leadership, and is frequently quoted in leading business jounals throughout the world.
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Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
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Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
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