Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit
Langue : anglais
Edité par McGraw-Hill Companies, 2007
- Livre relié
- Occasion

Vendeur : ThriftBooks-Atlanta, AUSTELL, GA, Etats-UnisThriftBooks-Atlanta
Vendeur AbeBooks depuis 24 mars 2009
Etat: Occasion - Assez bon
EUR 5,99
Quantité disponible : 1 disponible
Ajouter au panierA propos de cet article
May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less.
N° de réf. du vendeur G0071545832I4N00
- Titre
- Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit
- Auteur
- Snyder, Tom; Kearns, Kevin
- Éditeur
- McGraw-Hill Companies
- Année de publication
- 2007
- État de l'article
- Very Good
- Jaquette
- No Jacket
- Reliure
- Hardcover
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 0071545832
- ISBN à 13 chiffres
- 9780071545839
- Poids de l'article
- 1,14 livre
- Série
- Livre 47 sur 81: MARKETING/SALES/ADV & PROMO
From the creators of SPIN Selling(R)--a groundbreaking strategy for selling at a premium price every time.
Do you frequently discount to win business? Do your customers ignore the differentiators you believe you bring to the marketplace? Does your brand seem to matter less tocustomers today?
Great products, stellar service, and a strong brand are just prerequisites today. They no longer differentiate. If you don't do something radically different soon, you will become unnecessary to customers.
Integrating the most comprehensive research in the selling profession with years of realworld application by leading sales organizations, Huthwaite, Inc., creator of SPIN Selling(R), brings you Escaping the Price-Driven Sale. This book builds on Huthwaite's history of providing groundbreaking concepts with straightforward guidance for execution.
Sellers who master requisite new skills can dominate their market and virtually eliminate their competition. Those who fail to make the adjustment are doomed to irrelevance.
Escaping the Price-Driven Sale reveals how sellers can become differentiators themselves by providing insight that customers cannot find elsewhere.
In this book you will discover:
- The tectonic shift in today's market that has irrevocably changed the nature of consultative selling
- Four strategies for selling at a premium--even in acommoditized market
- How to create lasting behavior change, individually andorganizationally, to succeed in today's marketplace
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Tom Snyder is Huthwaite's SVP of Strategy and Business Development. Tom advises thousands of sales decisionmakers each year on topics such as consultative selling in major sales organizations, creating client value, and innovative ways to strengthen competitive differentiation in an increasingly crowded marketplace. Tom is a sought-after speaker and was recently named one of the Top 100 Most Influential Sales Leaders.
Kevin Kearns is CEO of Huthwaite, Inc. He has reinvented Huthwaite to focus on client results while at the same time achieving record growth. Kevin advises Fortune 500 executives, leads discussions on pressing business issues with company leadership, and is frequently quoted in leading business journals throughout the world.
Kevin Kearns is CEO of Huthwaite, Inc. He has reinvented Huthwaite to focus on client results while at the same time achieving record growth. Kevin advises Fortune 500 executives, leads discussions on pressing business issues with company leadership, and is frequently quoted in leading business jounals throughout the world.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
ThriftBooks-Atlanta
AUSTELL, GA, Etats-Unis
Vendeur AbeBooks depuis 24 mars 2009
Frais d'expédition à l'intérieur de ce pays : Etats-Unis
| Article | 4 à 8 jours ouvrés | 4 à 8 jours ouvrés |
|---|---|---|
| Premier article | EUR 0,00 | EUR 0,00 |
Modes de paiement
Description de la boutique
ThriftBooks is a fully independent seller of used books, having sold more than 160 million used and new books since we started in 2003. Each quality used book is sorted, graded, shelved and shipped by hand by our team of dedicated employees in our seven warehouses across the US. We have the best selection of books, in the right condition and format, at everyday low prices. We also have a dedicated, US-based Customer Service team, ranked in the top three by Newsweek for Best Customer Service in 2018 and 2019, so you can shop with confidence. We support and invest in our employees, appreciate and value our customers, and truly believe in the power of the written word to educate, energize, and engage readers of all ages and interests.…
Profil professionnel du vendeur
Thrift Books Global, LLC
18300 Cascade Ave S, Ste 150
Seattle, WA Etats-Unis 98188
Conditions de vente
We guarantee the condition of every book as it's described
on the Abebooks website. If you're dissatisfied with your
purchase (Incorrect Book/Not as Described/Damaged) or if the
order hasn't arrived, you're eligible for a refund within 30
days of the estimated delivery date. If you've changed your
mind about a book that you've ordered, please use the "Ask
bookseller a question link to contact us" and we'll respond
as soon as possible.
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à ThriftBooks-Atlanta, Dallas, Texas, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
Conditions d'expédition
All domestic Standard and Expedited shipments are distributed from our warehouses by OSM, then handed off to the USPS for final delivery.
2-Day Shipping is delivered by FedEx, which does not deliver to PO boxes.
International shipments are tendered to the local postal service in the destination country for final delivery – we do not use courier services for international deliveries.