Essentials for Government Contract Negotiators

Langue : anglais

Edité par Management Concepts, Inc, 2006

1567261752 / 9781567261752

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Learn to negotiate by applying business-savvy negotiation strategies and tactics, anticipating and countering the other side's strategies and tactics, and concluding and documenting the negotiation successfully. Essentials for Government Contract Negotiators focuses on the distinctive aspects of government negotiations, helping you hold your own in an actual, sit-down negotiation session with a skilled counterpart. With this book you will learn to: . Select and apply negotiation skills in a government-unique environment to achieve a true-best value result . Develop a negotiation plan, including your BATNA . Recognize less-than-ethical tactics and be prepared to counter them . Properly conclude and document the negotiation . Use acquisition histories to gather appropriate data . Manage challenges Facilitate better negotiation outcomes.

N° de réf. du vendeur 00104117874

Titre
Essentials for Government Contract Negotiators
Auteur
Legette Mcintyre
Éditeur
Management Concepts, Inc
Année de publication
2006
État de l'article
Good
Reliure
Hardback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1567261752
ISBN à 13 chiffres
9781567261752

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