The Expert Negotiator, 4th Edition : 4th Revised Edition

Raymond Saner

11 évaluations par Goodreads

Langue : anglais

Edité par Brill Mai 2012, 2012

9004233903 / 9789004233904

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A propos de cet article

Neuware - Success in negotiation is not a matter of chance, but the result of careful planning and specialized skills. Some of these skills are inborn, others need to be learnt. In this book the social scientist and economist Professor Dr. Raymond Saner draws on his long years of experience as a negotiation adviser, teacher, trainer, researcher and university lecturer to show that twothirds of negotiation practice is learnable. Yet very few people are specifically trained in this everyday task. Without sacrificing scientific accuracy, Professor Saner offers a highly readable and fascinating guide to the subject. In so doing, he does not limit himself to the over-simplified tips generally put out on successful bargaining in every imaginable situation. Rather, he treats the different aspects of negotiation practice in a way that is useful to both academics and practitioners, such that the general laws and principles gradually become evident as and of themselves. The aim of this approach is to reveal the essence of negotiation through the experience of both the author and the reader. Such an understanding of the processes involved in negotiation is of far greater practical value than a mere collection of recipes with no discussion of the underlying theory, while the most comprehensive treatment of the theory without reference to its application in practice would be only half the story. Thus, the text is supplemented by a series of illustrative examples and case studies from the business, political, NGO and international organization arenas, plus some seventy figures and tables. With all this, the author has paid considerable attention to writing a text that is both entertaining to read and rigorous in content.…

N° de réf. du vendeur 9789004233904

Titre
The Expert Negotiator, 4th Edition : 4th Revised Edition
Auteur
Raymond Saner
Éditeur
Brill Mai 2012
Année de publication
2012
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
9004233903
ISBN à 13 chiffres
9789004233904
Poids de l'article
431 grammes
Dimensions
231x152x15 mm

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