Focal Points in Negotiation

Langue : anglais

Edité par Springer International Publishing Jan 2021, 2021

3030279030 / 9783030279035

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware - Focal Points in Negotiationis the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation. It demonstrates that there are many more ways focal points influence real life situations than the specific, predetermined roles ascribed to them by game theory and rational choice. The book establishes this by identifying the numerous different, often decisive, modes in which focal points function in the various phases of complex negotiations. In doing so, it also demonstrates the necessity of a thorough understanding of focal points for mediators, negotiators, and others. A scholarly work in nature,Focal Points in Negotiationis also suitable for use in the classroom and accessible for a multidisciplinary audience. 252 pp. Englisch.

N° de réf. du vendeur 9783030279035

Titre
Focal Points in Negotiation
Auteur
Jan-Willem van der Rijt
Éditeur
Springer International Publishing Jan 2021
Année de publication
2021
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
3030279030
ISBN à 13 chiffres
9783030279035
Poids de l'article
331 grammes
Dimensions
210x148x14 mm

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