The Framemaking Sale: Sell More by Boosting Customer Confidence
Langue : anglais
Edité par PublicAffairs,U.S., 2025
- Livre relié
- Occasion
Vendeur : World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, Etats-UnisWorld of Books (was SecondSale)
Vendeur AbeBooks depuis 20 décembre 2007
Etat: Occasion - Satisfaisant
EUR 6,62
Quantité disponible : 2 disponibles
Ajouter au panierA propos de cet article
This essential guide reinvents selling for today's B2B market, showing sellers how to overcome stalled deals and customer indecisionBusiness-to-business commerce is broken. Today's customers find themselves overwhelmed by too many options, too much information, and too many obstacles. The result is often an inability to execute any but the safest of purchase decisions, frequently resulting in no decision at all. Could this be the death of sales as we know it?Traditional sales methods are all carefully designed to change the way customers think of sellers-to win customers' business by first gaining their trust. But Brent Adamson and Karl Schmidt argue the real key to B2B sales success is to focus on boosting customers' confidence in themselves and their ability to make large-scale, collective decisions on behalf of their company.Through a combination of powerful research and data, real-world examples, and practical tactics from some of the world's best leaders and sales professionals, The Framemaking Sale provides a blueprint for a completely new approach to selling. Using the authors' unique framemaking method, this book offers a paradigm-shifting perspective on buying and selling with confidence, empowering sales teams and customers alike to thrive in this new world of selling. …
N° de réf. du vendeur 00107696556
- Titre
- The Framemaking Sale: Sell More by Boosting Customer Confidence
- Auteur
- Brent Adamson
- Éditeur
- PublicAffairs,U.S.
- Année de publication
- 2025
- État de l'article
- Good
- Reliure
- Hardback
- Langue
- anglais
- ISBN à 10 chiffres
- 1541705823
- ISBN à 13 chiffres
- 9781541705821
This essential guide reinvents selling for today's B2B market, showing sellers how to overcome stalled deals and customer indecision
Business-to-business commerce is broken. Today's customers find themselves overwhelmed by too many options, too much information, and too many obstacles. The result is often an inability to execute any but the safest of purchase decisions, frequently resulting in no decision at all. Could this be the death of sales as we know it?
Traditional sales methods are all carefully designed to change the way customers think of sellers-to win customers' business by first gaining their trust. But Brent Adamson and Karl Schmidt argue the real key to B2B sales success is to focus on boosting customers' confidence in themselves and their ability to make large-scale, collective decisions on behalf of their company.
Through a combination of powerful research and data, real-world examples, and practical tactics from some of the world's best leaders and sales professionals, The Framemaking Sale provides a blueprint for a completely new approach to selling. Using the authors' unique framemaking method, this book offers a paradigm-shifting perspective on buying and selling with confidence, empowering sales teams and customers alike to thrive in this new world of selling.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Brent Adamson is a world-renowned researcher, author, presenter, trainer, and adviser to B2B commercial executives. The former "chief storyteller" at CEB, now Gartner's sales, marketing, and customer service practices, he is the coauthor of the bestsellers The Challenger Sale and The Challenger Customer. He lives outside of Washington, D.C.
Karl Schmidt is an award-winning research leader, author, strategy consultant, and corporate executive focused on driving growth for organizations ranging from the Fortune 500 to start-ups. While practice vice president at CEB, now Gartner, he led over fifty researchers solving the most challenging problems facing heads of sales, marketing, and communications. Those insights have appeared in the Harvard Business Review, Forbes, and The Challenger Customer. He lives in Bethesda, Maryland.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
World of Books (was SecondSale)
Montgomery, IL, Etats-Unis
Vendeur AbeBooks depuis 20 décembre 2007
Frais d'expédition à l'intérieur de ce pays : Etats-Unis
| Article | 4 à 12 jours ouvrés | 3 à 6 jours ouvrés |
|---|---|---|
| Premier article | EUR 0,00 | EUR 9,73 |
Modes de paiement
Description de la boutique
Founded in 2002, World of Books is a leading online destination for buying and selling both preloved and new books, committed to making sustainable reading accessible to all. With a mission to help people read more and waste less, World of Books offers a huge range of affordable, high-quality books — giving both new and preloved titles a second life. The company also operates World of Books – Sell Your Books, an easy-to-use platform that allows customers to trade in unwanted books for cash, helping to keep books in circulation while promoting sustainability. As a Certified B Corp, World of Books is driven by a vision to become the world’s largest and most sustainable dedicated online bookstore. The company measures its success through the positive environmental impact it creates, the value it provides to customers, and its ability to operate profitably while supporting its sustainable mission …
Profil professionnel du vendeur
SBYB, Inc.
900 Knell Rd
Montgomery, IL Etats-Unis 60538
Conditions de vente
We guarantee the condition of every book as it's described on the Abebooks web sites. If you're dissatisfied with your purchase (Incorrect Book/Not as Described/Damaged) or if the order hasn't arrived, you're eligible for a refund within 30 days of the estimated delivery date. If you've changed your mind about a book that you've ordered, please use the Ask bookseller a question link to contact us and we'll respond within 2 business days.
Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
Informations concernant le droit de rétractation
Droit statutaire de rétractation
Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
Pour exercer votre droit de rétractation, remplissez électroniquement et envoyez une déclaration claire sur notre site Web, sous « Vos achats » dans « Votre compte ». Nous vous communiquerons sans délai un accusé de réception de cette rétractation sur un support durable (par exemple, par e-mail).
Pour respecter le délai de rétractation, il vous suffit d'envoyer votre message concernant l'exercice de votre droit de rétractation avant l'expiration du délai de rétractation.
Effets de la rétractation
Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
Nous effectuerons le remboursement dans les meilleurs délais, et au plus tard 14 jours après le jour où nous aurons été informés de votre décision d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat.
Nous effectuerons le remboursement en utilisant le même moyen de paiement que celui que vous avez utilisé pour la transaction initiale, sauf si vous en avez expressément convenu autrement ; en tout état de cause, aucuns frais ne vous seront facturés à la suite d'un tel remboursement.
Nous pouvons suspendre le remboursement jusqu'à ce que nous ayons reçu les marchandises ou que vous ayez fourni la preuve que vous avez renvoyé les marchandises, en fonction de la première éventualité.
Vous devez renvoyer les marchandises ou les remettre à World of Books (was SecondSale), Montgomery, Illinois, U.S.A., sans retard injustifié et, en tout état de cause, au plus tard 14 jours à compter du jour où vous nous avez communiqué votre décision de rétractation du présent contrat. Le délai est respecté si vous renvoyez les marchandises avant l'expiration du délai de 14 jours. Vous devrez prendre en charge les frais directs du renvoi des marchandises. Vous n'êtes responsable que de toute diminution de valeur des marchandises résultant d'une manipulation autre que celle nécessaire pour établir la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des marchandises.
Exceptions au droit de rétractation
Le droit de rétractation ne s'applique pas à ce qui suit :
- Distribution de journaux, de revues ou de magazines, à l'exception des contrats d'abonnement ; et
- Fourniture d'un contenu numérique qui n'est pas fourni sur un support matériel (par exemple, sur un CD ou un DVD) si vous avez accepté, lors de votre commande, que nous puissions commencer à le livrer et que vous ne puissiez pas exercer votre droit de rétractation une fois la livraison commencée.
Conditions d'expédition
Shipping costs are based on books weighing 2.2 LB, or 1 KG. If your book order is heavy or oversized, we may contact you to let you know extra shipping is required.