LA GESTIÓN RENTABLE DE CLIENTES IMPORTANTES

Langue : espagnol

Edité par Deusto

8423405834 / 9788423405831

Vendeur : Librovicios, Azanuy, HU, EspagneLibrovicios

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405 1998,rústica.SINOPSIS:Este libro no es únicamente un libro sobre ventas o marketing; es un Iibro sobre Ia empresa, y es así porque el proveedor tendrá que considerar Ia respuesta de toda su organización frente a clientes importantes si quiere tratar con elIos de un modo eficaz. Cada vez son más los proveecIores que operan en un mercado en que relativamente pocos clientes absorben una gran proporción de sus ventas, Io que implica que la dirección debe ir revisando de una manera crítica su enfoque y vaIoración total del mercado y desarrollar su politica, organización, mecanismo de planificación y sistemas de forma consecuente. Este libro, como manual de referencia y apoyo, constituye un instrumento práctico de ayuda en el desempeño de esa tarea. Este libro no es unicamente un libro sobre ventas o marketing; es un Iibro sobre Ia empresa, y es asi porque el proveedor tendrá que considerar Ia respuesta de toda su organización frente a |os clientes importantes si quiere tratar con elIos de un modo eficaz. Cada vez son más los proveecIores que operan en un mercado en que relativamente pocos clientes absorben una gran proporción de sus ventas, Io que implica que la dirección debe ir revisando de una manera crítica su enfoque y vaIoración total del mercado y desarrollar su politica, organización, mecanismo de planificación y sistemas de forma consecuente. Este libro, como manual de referencia y apoyo, constituye un instrumento práctico de ayuda en el desempeño de esa tarea.

N° de réf. du vendeur LV52443

Détails bibliographiques

Titre
LA GESTIÓN RENTABLE DE CLIENTES IMPORTANTES
Auteur
Melkman,A.
Éditeur
Deusto
État de l'article
Nuevo
Reliure
Couverture souple
Langue
espagnol
ISBN à 10 chiffres
8423405834
ISBN à 13 chiffres
9788423405831
Catalogues du vendeur
Divulgación

Librovicios

Azanuy, HU, Espagne

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