Gestion de la relation client - edition 2005 - solutions des entreprises- connaissance du client, marketing relationnel, data warehouse, data mining, gestion des campagnes marketing, automatisation des ventes et du service client, panorama des outils,.
Langue : français
Edité par EYROLLES, 2004
- Livre broché
- Occasion

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RO40054108: 2004. In-8. Broché. Etat d'usage, Coins frottés, Dos satisfaisant, Intérieur frais. 463 pages. Quelques illustrations en noir et blanc, dans le texte. . . . Classification Dewey : 658-Gestion des entreprises privées et publiques.
N° de réf. du vendeur RO40054108
- Titre
- Gestion de la relation client - edition 2005 - solutions des entreprises- connaissance du client, marketing relationnel, data warehouse, data mining, gestion des campagnes marketing, automatisation des ventes et du service client, panorama des outils,.
- Auteur
- Rene Lefebure, Gilles Venturi
- Éditeur
- EYROLLES
- Année de publication
- 2004
- État de l'article
- bon
- Reliure
- Couverture souple
- Langue
- français
- ISBN à 10 chiffres
- 2212113315
- ISBN à 13 chiffres
- 9782212113310
- Dimensions
- In-8
- Catalogues du vendeur
- TECHNIQUE (SCIENCES APPLIQUEES)
Mieux identifier et fidéliser ses clients grâce aux outils de CRM
Destiné aux décideurs, aux responsables fonctionnels (marketing, commercial) et aux chefs de projets informatique chargés de la mise en place de solutions CRM (Customer Relationship Management), cet ouvrage s'est imposé comme la référence en langue française sur la gestion de la relation client.
Il explique en détail les techniques marketing utilisées pour mieux Identifier, cibler et fidéliser ses clients, et dresse un panorama des solutions disponibles : techniques et outils de segmentation et de scoring, de datawarehouse et de dataminlng, de gestion des campagnes marketing, d'automatisation des ventes, de gestion du service client, de personnalisation de sites Web, etc.
Retours d'expérience et critères de réussite des projets CRM
Dans cette nouvelle édition, les auteurs tirent les leçons de plusieurs années marquées par la démesure et par un taux d'échec élevé dans les projets de CRM. ils proposent une démarche pragmatique de conduite de projet en identifiant précisément les facteurs de risque et les critères de réussite, et en mettant l'accent sur le contrôle du retour sur investissement. Cette deuxième édition propose également une analyse actualisée de la stratégie des différents acteurs du marché, qu'il s'agisse des éditeurs d'outils spécialisés, des éditeurs de suites CRM ou ERP (Siebel, Peoplesoft, SAP, Oracle...) ou du dernier venu sur ce secteur, Microsoft.
« Synopsis » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
À propos de l’auteur
Gilles Venturi est cofondateur et Directeur General de Soft Computing, societe de services specialisee depuis plus de dix ans dans les technologies avancees appliquees a la connaissance des clients, en particulier de Data Mining.
René Lefébure est Directeur de l'activité Data mining au sein de la société Soft Computing. Il intervient aussi en tant que chargé de cours sur le Data mining et le marketing de bases de données auprès de l'EFMA et de divers autres organismes de formation. Il est également Maître de Conférences associé à l'université de Lille III.
« A propos de ce titre » peut appartenir à une autre édition de cet ouvrage.
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Droit de rétractation
Si vous êtes un consommateur, vous pouvez exercer votre droit de rétractation sur le contrat conformément à ce qui suit. Le mot « consommateur » désigne toute personne physique agissant à des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activité commerciale, artisanale ou professionnelle.
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Vous avez le droit d'exercer votre droit de rétractation sur ce contrat dans les 14 jours sans donner de raison.
Le délai de rétractation expirera au bout de 14 jours à compter du jour où vous-même, ou un tiers autre que le transporteur et désigné par vous, prendrez physiquement possession de la dernière marchandise, du dernier lot ou de la dernière pièce.
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Si vous exercez votre droit de rétractation sur ce contrat, nous vous rembourserons tous les paiements que vous avez effectués, y compris les frais de livraison (à l'exception des frais supplémentaires résultant du choix d'un mode de livraison autre que le type de livraison standard le moins cher que nous proposons).
Nous pouvons déduire du remboursement la perte de valeur de toute marchandise livrée, si la perte est le résultat d'une manipulation inutile de votre part.
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Didier Rodriguez