Handbook of Research on Negotiation

Langue : anglais

Edité par Edward Elgar Publishing Ltd, GB, 2015

1782547525 / 9781782547525

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This Handbook combines a review of negotiation research with state-of-the-art commentary on the future of negotiation theory and research. Leading international scholars give insight into both the factors known to shape negotiation and the questions that we need to answer as we strive to deepen our understanding of the negotiation process. This Handbook provides analyses of the negotiation process from four distinct perspectives: negotiators' cognition and emotion, social processes and social inferences, communication processes, and complex negotiations, covering trade, peace, environment, and crisis negotiations.Providing an introduction to key topics in negotiation, written by leading researchers in the field, the book will prove insightful for undergraduate students. It also incorporates an excellent summary of past research as well as highlights new directions negotiation research might take which will be valuable for postgraduate students and academics wishing to expand their knowledge on the subject.…

N° de réf. du vendeur LU-9781782547525

Titre
Handbook of Research on Negotiation
Auteur
Wendi L. Adair
Éditeur
Edward Elgar Publishing Ltd, GB
Année de publication
2015
État de l'article
New
Reliure
Paperback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1782547525
ISBN à 13 chiffres
9781782547525

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