The High-Performing Key Account Manager : Creating Sustained Value with Strategic Customers

Langue : anglais

Edité par Kogan Page Jun 2025, 2025

1398620300 / 9781398620308

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Neuware - Looking to develop the skills and strategies needed to excel as a key account manager and drive profitable growth The High-Performing Key Account Manager is a practical, aspirational guide tailored for mid-career professionals eager to build credibility and lead strategic customer relationships. This book offers proven models and actionable tools to help you develop core competencies, foster trust and implement value-based sales solutions that deliver measurable results.You'll learn how to:- Apply principles for building long-lasting, profitable customer relationships- Implement strategies to build trust and deliver value-driven sales solutions- Optimize organizational support by enhancing leadership, teamwork and collaboration- Learn from real-world examples including Siemens, Caterpillar, Honeywell and CISCO- And develop the skills to navigate challenges and capitalize on emerging market opportunitiesEquip yourself with the frameworks and insights needed to perform at the highest level and advance your career in key account management.Themes include: Key account management, strategic customer relationships, sales strategy, leadership, cross-functional collaboration, career development.…

N° de réf. du vendeur 9781398620308

Titre
The High-Performing Key Account Manager : Creating Sustained Value with Strategic Customers
Auteur
Richard Vincent
Éditeur
Kogan Page Jun 2025
Année de publication
2025
État de l'article
Neu
Reliure
Taschenbuch
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1398620300
ISBN à 13 chiffres
9781398620308
Poids de l'article
592 grammes
Dimensions
230x156x24 mm

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