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D�tails bibliographiques

Titre: Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy
�diteur: Wiley (edition 1)
Date de parution: 2018
Langue: anglais
ISBN � 10 chiffres: 1119473411
ISBN � 13 chiffres: 9781119473411
Reliure: Hardcover
�dition: 1.
�tat de l'article: Very Good

A propos de ce titre

Synopsis

Change the way you think about sales to sell more, and sell better.

Over the past decade, Inbound Marketing has changed the way companies earn buyers' trust and build their brands - through meaningful, helpful content. But with that change comes unprecedented access to information in a few quick keystrokes. Enter the age of the empowered buyer, one who no longer has to rely on a sales rep to research their challenges or learn more about how a company's offering might fit their needs. Now, with more than 60% of purchasing decisions made in the absence of a sales rep, the role of the rep itself has been called into question.

With no end in sight to this trend, sales professionals and the managers who lead them must transform both the way they think about selling and how they go about executing their sales playbook. Expert author and HubSpot Sales Director, Brian Signorelli has viewed the sales paradigm shift from the inside--his unique insights perfectly describe the steps sales professionals must take to meet the needs of the empowered customer. In this book, readers will learn:

How inbound sales grew out of inbound marketing concepts and practices
A step-by-step approach for sales professionals to become inbound sellers
What it really means to be a frontline sales manager who leads a team of inbound sellers
The role executive leadership plays in affecting an inbound sales transformation

For front-line seller, sales manager, executives, and other sales professionals, Inbound Selling is the complete resource to help your business thrive in the age of the empowered buyer.

� propos de l?auteur

BRIAN SIGNORELLI is the director of HubSpot's Global Sales Partner Program, where he advises HubSpot partners on inbound sales and inbound marketing to grow their client's companies, as well as their own. He regularly writes, develops, and presents inbound sales content for HubSpot and its channel partners. He is also the founder of InboundSeller.com, where you can find tools and resources to become an inbound seller and transform any sales department into an inbound powerhouse.

Les informations fournies dans la section � A propos du livre � peuvent faire r�f�rence � une autre �dition de ce titre.

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Si vous ?tes un consommateur, vous pouvez vous r?tracter du pr?sent contrat dans les conditions indiqu?es ci-dessous. Etre un consommateur signifie ?tre une personne physique qui agit ? des fins qui n'entrent pas dans le cadre de son activit? commerciale, industrielle, artisanale ou lib?rale.

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Droit de r?tractation:

Vous avez le droit de vous r?tracter du pr?sent contrat sans donner de motif dans un d?lai de quatorze jours.

Le d?lai de r?tractation expire quatorze jours apr?s le jour o? vous-m?me, ou un tiers autre que le transporteur et d?sign? par vous, prend physiquement possession du dernier bien, lot ou pi?ce.

Pour exercer le droit de r?tractation, vous devez nous BooksRun, 1733 Sheepshead Bay rd., Ste 29, 11235, Brooklyn, New York, U.S.A., 1 866-249-9769, notifier votre d?cision de r?tractation du pr?sent contrat au moyen d'une d?claration d?nu?e d'ambigu?t? (par exemple, lettre envoy?e par la poste, t?l?copie ou courrier ?lectronique). Vous pouvez utiliser le mod?le de formulaire de r?tractation mais ce n'est pas obligatoire. Vous pouvez ?galement remplir et transmettre une d?claration claire ? cette fin sur notre site internet ? ?Vos commandes? dans ?Votre compte?. Si vous utilisez cette option, nous vous enverrons sans d?lai un accus? de r?ception de la r?tractation sur un support durable (par exemple, par courriel).

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