Pourquoi et comment sommes-nous amen�s � faire des choses contre notre gr� ? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le r�sultat de plus de quinze ans de recherches sur les m�canismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont dou�es d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous d�voile les six secrets psychologiques qui se cachent derri�re notre dangereuse tendance � nous laisser influencer, ainsi que les moyens employ�s par les sp�cialistes de la persuasion pour les exploiter � notre insu. Il nous apprend � nous en d�fendre, en tournant ces secrets � notre avantage. Gr�ce � ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais � Oui �, alors que vous pensez � non �.

� propos de l?auteur

Robert Cialdini est docteur en psychologie sociale. Il enseigne la psychologie � l'universit� de l'Arizona.

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