The Invisible Game

Langue : anglais

Edité par John Wiley and Sons Inc, US, 2022

1394152981 / 9781394152988

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Cutting-edge science can make all the difference for salespeople in a time when they are facing a business world in transformation. In The Invisible Game: The Secrets and the Science of Winning Minds and Winning Deals, neuroscientist Kai-Markus Mueller and sales professional Gabriele Rehbock deliver a hands-on guide to the hidden dynamics that influence the outcomes of most business deals.  In plain English, the book unpacks recently discovered insights from psychology, behavioural economics, and neuroscience and explains how to apply them to your advantage in real-life business situations. The authors show you how to influence buying decisions and how to successfully respond to challenging business situations in order to put you in control of the levers that drive sales success. You'll also find Advanced strategies and tactics that offer a lasting edge in negotiations, sales and other business transactionsSmart techniques to build rewarding customer relationshipsThe psychology behind gains and losses revealing new keys to profitable pricingReal-life advice on how to counter a buyer's intimidation tactics: time, uncertainty, fear, and silence An essential, step-by-step playbook for sales professionals, The Invisible Game will also earn a place on the bookshelves of entrepreneurs, business owners, and other independent professionals-like lawyers, accountants, freelancers, consultants, and programmers-who regularly sell their services to other businesses.…

N° de réf. du vendeur LU-9781394152988

Titre
The Invisible Game
Auteur
Kai-Markus Mueller, Gabriele Rehbock
Éditeur
John Wiley and Sons Inc, US
Année de publication
2022
État de l'article
New
Reliure
Hardback
Langue
anglais
ISBN à 10 chiffres
1394152981
ISBN à 13 chiffres
9781394152988
Poids de l'article
546 grammes

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